万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 培训组织资料

一周一组一练的组织团队概况操作流程20页.pptx

  • 更新时间:2020-09-04
  • 资料大小:4.68MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:99 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200904101220.jpg

本月进多少保费,挣多少钱,拜访几个客户,订多少工,对于 组员对于 主管备注:6追踪组员目标进度:进多少保费,FYC多少,下一档FYC差多少保费;帮助组员建立销售信心:学习六个一的专推流程,分个体分模块进行;对组员的训练方式:我讲你听,你讲我听,你练我查,帮组员找出存在的问题;重点辅导有组员:在训练流程中不能流畅讲解的组员单独进行辅导;追踪部门目标进度:按小组做追踪,并再次细分人力细化目标达成的进度;要求:兑现实动开单的奖励方案,让主管有压力有担当;做好主管的引领和交心工作,解析我的周组练,本月第一周(工作布达)产品技能的学习。

当月的新产品和退市产品的再次学习和通关;帮助组员建立销售信心:学习专推流程,单个组员重点辅导,严格通关;对组员的训练方式:我讲你听,你讲我听,你练我查,帮组员找出存在的问题;重点辅导有组员:在训练流程中不能流畅讲解的组员单独进行辅导;追踪部门目标进度:按小组做追踪,并再次细分人力细化目标达成的进度;要求:兑现实动开单的奖励方案,让主管有压力有担当;做好主管的引领和交心工作解析我的周组练,追踪目标进度:星级会员的平移,晋升考核差距,未开单人员的面谈,高底薪差距;帮助解决存在问题:微信投保问题,达成方案公示,折标提佣比例;对未开单组员:天天3个客户名单提供,并大量的陪访,完成破零工作;重点辅导组员。

高底薪有差距的组员,方案有差距的组员;部门完美收关:按小组做追踪,按差距找缺口,达成月初订立目标;要求:责任到人,目标到人,按小组差距,找出缺口,重点突破;做好月底最后冲刺:并开始铺垫下月工作内容,解析我的周组练,1三收三放工具使用量3微沙执行、到会量、参与 度4门票购买量及使用量,望:看数据制定时间每月25日制定下,个月的行事历制定要求一周必须要有1次训练动作;固化一周一组一练一考的训练时 间,形成习惯,严格按照行事历 开展;制定流程营业部经理根据本部门节奏首先制定;支公司经理确认各个部门的行事历;将行事历上报到中支培训部,进行汇总。

并让中支总签字确认;最后由中支统一上交到分公司培训部, 并进行每日的追踪、考核;备注:12训练流程及操作关键点,工具标准化所有的训练都是以工具为载体进行的,技能三角训练的内容不同,使用的具也不一样。对于所有工具的要求、训练,必须严格按要求训练,怎么填写,怎么学习,专推时怎么用,配套话术是什么,学堂七步训练法训练备注:14训练流程及操作关键点根据以工具为载体的专业化销售流程,开展以 借口营销、计划书、促成、转介绍的训练;知识体系:行业、公司、产品、资讯、服务、理财、理赔、 税收、法律、保险基础知识、基本法。“三技角形能”是三几何角中最稳定的形状。

而运用了  “技能三角”的训练, 知识掌握的最扎实,客户管理:从客户开拓、分析培育、成交服务、转介绍的 角度出发,对客户进行有效的服务与管理;专推流程:学堂七步训练法,训练流程及操作关键点,确定客户群坚定信心节点 安排,统一销售,训练流程及操作关键点,训练流程备注:17数据截止2016年丰富的小组达成礼品。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"一周一组一练的组织团队概况操作流程20页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号