大部分老客户和我们的人生财务需求差不多，如果考虑财富传承比较少，常见的风险就是以下5种，经济社会，普通人最主要的焦虑源自于，解决了前述五种风险，财务焦虑基本解除，最主要的财务焦虑，有最简单的解决方法，备注：3，看着各种保费逐渐交齐，会有完成大目标的幸福感，老谢的幸福账户普通客户会拒绝这种生活保障吗如果不考虑钱普通客户有什么更好的方式实现这种生活保障，如果不用保险，个险历史上卖过什么产品，查我家保单就知道，家人的“抱怨”。

在**人寿挣点儿钱，又全还回**人寿去了如果没买这些保险，钱都干嘛了？要么糊脸上，要么糊墙上，要么糊地上，要么糊肠子上“备注：92019年重疾出险客户分析，2019年重疾险客户中投保5年内出险客户608人，累计缴纳保费1229万元，获得赔款8363万元； 人均缴纳保费2万元，人均获赔14万元，且看真实的重疾理赔情况，2019年已赔付重大疾病客户，投保后5年内出险客户608人，占比高达经历过约20例理赔沟通、两起理赔纠纷，就不再担心公司的理赔，上线之后，就一直为**理赔骄傲。

备注：12买保险的心理变化销售之前对保险意义功用和产品的研究非常重要，重疾理赔的122万带来了巨大的幸福感，发现甲状腺有问题后的心理变化，若不是手术导致两个月不能发声，我不想为此耽误脉动二季，赶上年度冲刺，没管事儿太小就没想告诉她手术开始前去了条件一般的医院，因为假期能找到值班医生，2013/08手术前一天，参加毕业聚会备注：15《新规》带来的变化大部分甲状腺癌将会被列为轻症。

未来想成重症“赚点儿”，很难了，充分利用规则，让客户得到理赔款，对客户有好处，《新规》作为促成理由，没问题，只是让我们“做好事儿”的难度降低，更进一步？你想让多少老客户距离。