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特训营操作手册26页.pptx

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项目成功案例、运作原理、项目团队阵容与运作方式。(三)项目关键点沟通与确认。对项目建议书中的要点与行方进行详细确认。尤其是需要各 级行方领导督导跟进的节奏、内容、会议等安排。备注:14特训营运作-运作流程-市行启动市行启动(一)市行班子统一思想,扫清行政障碍。(二)召开市行启动会。1、人员:支行的行长、分管行长、保险主责、项目负责人2、主题:统一思想,明确节奏,明确奖罚3、分解目标:核心是三个指标的分解,包括保费、邀约量、面谈量。

市行分解到支行,支行分解到 网点和具体人员。4、行动部署:按项目组要求,逐一布达各阶段工作。支行自行召开启动会,统一思想,分解目标;安排项目组进场,走访网点,排摸客户。全员培训及启动会时间、地点、要求。理财经理面谈客户务必录音,录音文件即时发送项目支行微信群,文字注明**网点**人累计面 谈第**位客户。每网点 每天20位8理财经理出单后,截屏并遮盖敏感信息

发送项目微信群,文字注明“**网点**人累计第**单, 本单**万元”。大,进度缓慢的,在群里点名督导。必要的情况下可电话沟通,或面谈督导。看60/20指标分管行长或保险主责,每日下午巡视一到两个60/20指标落后的网点,现场督导进度。布置问举措分管行长主持每晚复盘会,该会议需固定时间召开。会议主题是当日总结、各网点汇报当日工作和次日安排,分管行长、保险主责及项目辅导顾问 可随时提问,思路不清的可会后单独沟通。达序时进度的网点做汇报,说明追赶序时进度的次日举措。强调复盘典范分享。项目辅导顾问进行面谈复盘,播放有代表性的成败录音,请大家分析

并进行点评和技 术建议。听取汇报 辅导改进管行长做小结讲话。会议现场照片和会议简要记录发送项目分行微信群。4如战区或支行未达序时进度,分管行长或保险主责写下次日改进措施,发送市分管行长主要 围绕邀约、面谈和保费三项指标。备注:21特训营运作-运作流程-追踪督导追踪督导(二)支行层面督导线。支行现场调度会中的面谈复盘十分重要,承担着坚定理财经理销售信心、提升销售技能的关键目标。 这是项目辅导顾问最最重要的功能和工作任务。面谈 复盘督导面谈录音提交辅导顾问要密切关注微信 群中的面谈录音量

有面谈而无录音要立即提醒认真听取录音拿到录音后要认真听取, 进行各环节优缺点记录与 点评。即时性点评分享优秀的录音可将提炼的要 点制作为分享版发送微信 群,供大家学习。代表性录音精加工分别选取有代表性的成交、 失败的面谈录音,转为文 字稿,并编写点评和改进 建议,在复盘会中使用。我跟你打电话说的就是这个产品。我给你讲讲哈。 这个就是什么呢。这个比那个一般的那个趸交的保险更好一些。 趸交的呢,就是到了七八万就取出来了。这个意思。

50 万的意思呢就是搁到这里边攒上了,在未来的时候再取。别着急地取出来。 就当是一个养老金。到时候可以给弟弟减轻负担。 备注:23特训营运作-运作流程-收官总结收官总结市行现场总结大会(一)时间:项目完成次日(二)参会人员:市行副行长、市行保险主责、支行行长及分管行长、各战区负责人项目组(三)会议内容


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