第五步：帮助他，我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。备注：32备注：按照幻灯片讲解，这是我这个月的工资单你不妨看看有这么多啊?是啊，而且你也发现我多了很多陪家人的时间，况且我才进公司1年多的时间，我们关系这么好，而且你得能力还这么强，人脉这么广，你进来我一定全力支持你，公司培养新人的培训体系是非常完善的，才能够入司开始到晋升到每个层级都是有培训的。

就像我刚刚进入公司的时候，只要每一个培训都能认真的学习，都会增加自己的专业技能……行，那我也试试吧。好啊，那我先给你预约我们的部经理进行面试，她是一位非常优秀的女性，在这个行业也有很深的资历，业绩非常棒。我预约好之后，我联系你。给予信心和承诺，缘故增员第三步——面谈和邀约面试，异议处理缘故增员第四步——备注：34备注：按照幻灯片讲解，你们那个行业我不了解，怕做不了哦？王姐，你比我能干多了，你来肯定会做得很好的？备注。

35备注：按照幻灯片讲解，你的担心是因为你对保险行业不了解。其实做保险和做企业一样，我们都是在追求利润，所不同的是我们付出的不是本钱，房租，风险，而是时间、精力和智慧。公司给我们提供职场，完善的产品，不断帮我们提升各方面能力。你做企业永远都是单打独斗，但到我们公司后，我们会给你全方位的培训和支持，只要你愿意学习，它会给你全新的理念和方法；在你晋升组经理后。

有及时的晋升培训，教会你如何提升销售技能和管理能力，做大作强自己的企业。备注：36备注：按照幻灯片讲解，现在做太晚了，周围很多人都买了。是的，现在是有很多人都买了保险，但是就象你做化妆品一样，人们的需求会随收入，年龄的变化而增加需求，很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保障不能满足他们的需求，每一个客户都会随着社会的进步，家庭结构的变化，地位的变化，收入的变化而增加对保险的需求，在日本每个人平均7张保单。就象我的一个客户。

我入司的时候他买第一张保单时大学刚毕业还只是一个银行的职员，买了很少的医疗险。过了几年他结婚了，给他夫人又购买了保险，有了孩子又给了孩子买了教育险。现在他已经是行长了，更觉得以前的保障不够了，上个月在我这里刚刚加保了，这几天还在向我了解我们的投资类保险。备注：37备注：按照幻灯片讲解，你看，没有客户可以买够保险，只能买到当时适合的保险，况且还有很多家庭还没有得到保障呢。

中国目前是保险市场潜力最大的国家，还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快，人们的收入不断提高，观念也逐渐更新，对保险的需求也越来越大。备注：38备注：按照幻灯片讲解异议：你们那儿管理太严了，早晨还要打卡。以你来说这个绝对不是问题，据我了解你这个人很有原则、对自己要求也很严格。你对自己的员工要求严格吗？应该是很严格的。正是有严格的管理体制团队才能正常成长。

**人寿为什么在行业有这么好的口碑呢？正是有严格的管理体制才能赢得你这样的中高端客户的认同，吸引高端人才的加盟。因此严格管理是优秀企业的基础。备注：39备注：按照幻灯片讲解。