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目标客户群销售逻辑含备注35页.pptx

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QQ截图20200802085301.jpg

备注:。第三个账户是急用账户,我们会发现借钱到底难不难?我们借钱的时候都要想好充足的理由,还需要摆出一幅虔诚的表情,借完以后说一年以后还,但是还不了怎么办?你不小心在朋友圈发了一个吃的,发了一个旅游,下面突然给你回复,为什么你不还我的钱,这样的话就会很难看,但是我们会发现,所有的人都有急用钱的时候,我想问一下,当我们把所有的10万的教育金都取走的时候,他还能够在保险公司借钱吗,能吗?能借多少了?我们等到22岁的时候一定能够达到他本金

以前我没借钱那么难,有可能会借不到但是今天,相对来说容易了好多,虽然你把你的本金10万块钱全部取走了,但是你依然可以享受到保单贷款的功能,到保险公司享受最好的服务,我们的前台服务员给您端茶倒水,给您微笑,如果碰到业务员,还会给你随手礼品,立马我们的保单贷款就可以到账,我们现在开通的app特别的方便,我们在微信上就可以操作保单贷款与还款,这样的话私密性特别的好,万一我们到半年的时候你还没有还款,会不会有人在后面追你?

不用,你可以选择还利息,或者利息和本金都不用还,我们会发现,不管以后是你还是女孩子,只要是10万元左右的贷款,就来保险公司来,享受最好的服务,一定不用担心,通过保单贷款可以解决你好多的问题。我的许多客户去外面买房子,差了几万块钱,都是通过保险公司的保单贷款来解决的,这两个急用账户是多么的方便,险当然有保障,活得越久,身价越高,越老越值钱。留下一笔传承金给后代。备注:第四个账户我们称之为保障账户,因为是保险,横竖都有钱,万一哪一天我们不在了,我们越老越有钱,这就是我们的身故金账户,每次讲到这里的时候

我们我都会和客户回顾一下,孩子的教育金是我们的刚需,我们是一定都要准备的,但是我们换过银行准备的话,我们零存整取我们的教育金以后,我们还可以终身享受,真正的解决你的多种需求,有一句话是这样说的,保单换饭碗想起爹娘,这样的一份爱,这样的一个保单,能够陪伴孩子的终生,这就是我们青年版的销售逻辑,主打一个教育金,配四个账户。为孩子日积月累一笔教育金还可免费终身享有4个账户解决多种需求二、中年群体的沟通逻辑画像描述单身贵族:有一定积蓄

缺乏安全感中年家庭:经济条件较好,工作稳定,没负担1、父母在拼搏阶段,爸爸妈妈的护理金2、孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支3、为自己的生活提升品质4、赚多少钱不是不重要,但存住钱才是最重要的匹配需求备用金中年群体沟通要点1. 我们还在拼搏阶段,我们的担忧,父母年龄大了,不可能再买保险了,但父母随着年龄增长身体衰退,及时就医,医疗护理费用是我们的义务2. 孩子大了,需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等

我们自己可能还有大项开支,这些积少成多、聚沙成塔的钱从哪里来?3.如果可以的话,我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑,特别是养老品质的提升,这些都是需要钱的4.实际上人生都会要有急用钱的时候,尤其是在这个阶段。所以说,赚多少钱很重要,但存下多少钱更重要刚需的准备方式是:强制储蓄备注:第五把金钥匙——“有计划的储蓄”话术关键句:1、第五是有计划的储蓄。


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