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男人购买保险理由典型理赔案例18页.pptx

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  • 更新时间:2020-07-23
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男人购买保险的理由五,自然环境风险,钟南山:“因为大气污染这些东西是跟整个环境,跟外环境、内环境相关的,这个比非典可怕得多!“ 食品污染和水污染,提升了我们遭遇健康风险可能性!备注:俗话说“四十岁以前人找病,四十岁以后病找人。”这些都是中年人的写照,现在社会竞争越来越激烈,他们既要出色的完成工作,又要提升自己的能力,不让自己被年轻一代淘汰掉。商丘客户J先生,出险时40岁,2019年,妻子X女士为丈夫J先生投保**福终身寿险(臻享版),年交保费10800元。

2019年12月,J先生罹患甲状腺癌,经核查,属于正常理赔范围。业务人员通过寿险APP向**人寿申请理赔。接到理赔申请后,**人寿立即核实处理,及时向客户家人给付保险金400000元。启示·40岁的年龄,父母尚在,3个孩子尚小,当家庭失去经济支柱时,保险保障将爱留给了家人,给生活披上一件防护衣,撑起一把保护伞。当今社会竞争激烈,癌症对人类的威胁日益突出,及早发现,及时治疗是关键。保险无法抵挡疾病的到来,但可以为病后生活提供有力保障,帮助家庭共克难关。

**客户H先生,出险时41岁,2017年,H先生投保**如意随行两全保险,年交保费1235元。2020年4月,H先生乘坐私家车在二广高度发生车祸,经抢救无效死亡。业务人员通过寿险APP向**人寿申请理赔。接到理赔申请后,**人寿立即核实处理,及时向客户家人给付身故保险金750000元。启示·客户H先生具有较强的保险观念及理财观念,并在我公司为孩子投保子女教育类保险,意外发生后,豁免后期应交剩余保费,让对孩子的承诺继续有效。足额的身故保险,可以在不幸离世后给家人足够的保障。

让整个家庭不会因为突然离世而遭受经济冲击,从而维护家庭的稳定。备注:13由此,我们可以确定,男性面临的意外风险比女性更高。在一个家庭中,我们往往会认为男人应该是顶天立地的,殊不知,顶天立地的男人假如得了重病,或者遭受意外……那老人谁来赡养呢?子女谁来抚养呢?妻子又该如何自处呢??因而,作为家中顶梁柱,万万不可缺少保险保障。一份适合的保险,就能接过你肩上的重任,维持你的生活质量,也维护你的尊严。备注:15人的一生有没有患“众”大疾病?

如果一旦重疾发生要治疗多久?治疗期间要不要继续工作?停止工作收入会不会有损失?会损失多少收入?收入损失会给家庭的生活带来影响吗?要不要享受最好的治疗条件?在您的心目中最好的治疗条件在哪里?如果资金允许会选择在哪里治疗?你为自己准备了多少的大健康保障基金?在你准备的众多资金中,你认为花哪一 笔钱是最划算的?灵魂十一问备注:没有任何一个人愿意自己的现金出现风险,但却有人见卖保险色变。

因为保险不是生活的必需品,并不是非买不可的,客户产生异议也是可以理解的,面对拒绝的时候,通常会向客户提出几个问题,在这里分享给大家。如果客户纠结于商业保险是不是必需品,我们不妨让他自己去决定商业保险要不要买,即使在回答完这11个问题后,客户依然认为他有自己足够的资金,愿意拿自己的资金给医院,也无可厚非。但这些问题我们一定要跟客户阐明,引导他思考在极端情况下,用哪一笔钱做医疗费是最划算的,哪一种方案最稳妥,相信客户一定能做出最适合最聪明的选择。


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