保险。逐步回忆你个人过去的经历。过两天后，重新审视这份名单，并持续更新。，准客户名单整理注意事项备注：20新人主顾开拓主要方法——转介绍，乔?吉拉德250定律：每一个客户背后都隐藏着250个客户！随时进行转介绍，像呼吸一样自然，备注：21新人主顾开拓主要方法——转介绍，“平均只需要6个人，我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系”只需要6步，联系全世界！备注：“根据微软的研究表明，发现使用者平均只需要通过6.6人就可以和整个资料库里面18万亿组配对产生关联”。

假如我们每人认识100人，这100位人中每人也认识100人，如此类推，经过六层联系，你知道我们会与多少人次建立联系吗？10000亿人次，转介绍的威力新人主顾开拓主要方法——转介绍，客户与缘故是最重要的转介绍名单来源，新人主顾开拓主要方法——转介绍，转介绍的时机随时都可能出现，新人主顾开拓主要方法——转介绍，备注：25课程纲要缘故约访及异议处理，主顾开拓的主要方法，主顾开拓的重要性，从易到难做事符合一切事物发展的规律，如果最容易的掌握不了，其它就更不容易做到。

寿险生涯的开始，路非常多。从易到难是适合多数新人的一条必经之路！思考：接触哪一类客户最容易成功呢？寿险生涯从缘故开始，备注：27我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外寿险生涯从缘故开始，备注：28约见缘故客户的顾虑，怕熟人打击、拒绝，怕求人、欠人人情，怕赚亲戚朋友的钱，怕讲不好，怕问到专业问题，他不了解，我了解，帮他规避风险。

提供满意的服务，寻求师傅、主管帮助，不求一次见面就签单，对应约访方法，如何进行缘故约访备注：30缘故约访与面谈前准备，拿出刚才填写的《准客户等级评分表》，并筛选名单，列出拜访顺序。备注：A、B为首选1、制定约访计划备注：31缘故约访与面谈前准备，约见、面谈约访的主要目的：约定面谈时间、地点进行沟通！2、明确约访目的备注：32，缘故约访与面谈前准备，缘故电话约访，缘故微信约访，3、缘故约访方法备注：思考：假如现在你与这10个缘故客户打电话说你从事保险工作了，他们会有什么反应？

缘故电话约访——好处，节省拜访成本，消除拜访恐惧，探询客户态度，营造面谈环境，建立良好印象，备注：34熟记约访逻辑，客户名单充足，时间选择合适，地点选择舒适，调整最佳状态准备记录工具缘故电话约访——准备备注：35寒暄问候说明致电的目的，约定联谊会的时间及地点，礼貌结束缘故电话约访——步骤备注：36语言自然流畅，保持微笑。不要讲保险或者只是简单说一下自己到保险公司工作。目的仅是通过亲友联谊会约访见面，不提过多的保险话题。

利用二则一法则明确见面的时间、地点。约访注意事项，备注：37心态准备：乐观向上、勇于开口、不怕拒绝，知识准备：产品知识、销售技能、金融知识，物质准备：专业形象、展业工具、客户资料，行动准备：设立目标、临战检查、氛围营造。