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主顾开拓的重要性主要方法缘故约访异议处理38页.pptx

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寿险生涯的开始,路非常多。从易到难是适合多数新人的一条必经之路!思考:接触哪一类客户最容易成功呢?寿险生涯从缘故开始,备注:27我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备,让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障,人人需要保险,缘故也不例外寿险生涯从缘故开始,备注:28约见缘故客户的顾虑,怕熟人打击、拒绝,怕求人、欠人人情,怕赚亲戚朋友的钱,怕讲不好,怕问到专业问题,他不了解,我了解,帮他规避风险。

提供满意的服务,寻求师傅、主管帮助,不求一次见面就签单,对应约访方法,如何进行缘故约访备注:30缘故约访与面谈前准备,拿出刚才填写的《准客户等级评分表》,并筛选名单,列出拜访顺序。备注:A、B为首选1、制定约访计划备注:31缘故约访与面谈前准备,约见、面谈约访的主要目的:约定面谈时间、地点进行沟通!2、明确约访目的备注:32,缘故约访与面谈前准备,缘故电话约访,缘故微信约访,3、缘故约访方法备注:思考:假如现在你与这10个缘故客户打电话说你从事保险工作了,他们会有什么反应?

缘故电话约访——好处,节省拜访成本,消除拜访恐惧,探询客户态度,营造面谈环境,建立良好印象,备注:34熟记约访逻辑,客户名单充足,时间选择合适,地点选择舒适,调整最佳状态准备记录工具缘故电话约访——准备备注:35寒暄问候说明致电的目的,约定联谊会的时间及地点,礼貌结束缘故电话约访——步骤备注:36语言自然流畅,保持微笑。不要讲保险或者只是简单说一下自己到保险公司工作。目的仅是通过亲友联谊会约访见面,不提过多的保险话题。

利用二则一法则明确见面的时间、地点。约访注意事项,备注:37心态准备:乐观向上、勇于开口、不怕拒绝,知识准备:产品知识、销售技能、金融知识,物质准备:专业形象、展业工具、客户资料,行动准备:设立目标、临战检查、氛围营造。


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