金福【升级】高保额销售逻辑，备注：11突破观念 从加保入手，2 简化流程 四问式【加保】销售，越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大，重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险，现在购买重疾险，其实是为了解决未来长期的风险，谈现在和谈未来开门四问（2/5)备注：8问题二：健康问题一旦发生需要花多少钱？问题三：健康问题发生时，钱从哪里来？谈收入补偿，重疾险不仅能解决医疗费用，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失，买了足够多的重疾险，一旦生病，可以安心治病，不用担心收入中断之后影响生活。

案例讲解（身边案例），问题四：钱重要还是命重要？原则二健康保险不仅要解决治疗费用问题，还要解决家庭财务问题，是收入的保证，重疾险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额，谈保额设计考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，以及重大疾病可能会中断收入的时间，销售人员最大的问题，没有需求分析，直接进入产品，刻意改变客户想法。

不会引导客户，拿掉了客户在购买过程中最美好的东西——想象，总是在卖自己的卖点，而不是客户的买点，家庭中每一个成员都很重要，不但父母需要健康保障，小孩也需要健康保障，而且小孩子早购买，早受益，保障时间更长，价格更便宜。重大疾病有三笔支出，治疗费，康复费，和5年收入损失，成人至少需要50万保额；小孩子引导购买30万保额，风险保障除了健康保障,医疗保障也很重要.50万健康主险解决重大疾病收入损失,金福+乐享百万住院能解决治疗费用问题。

万一住院了是想全额报销还是部分报销？备注：15身边的人有没有生病的，和客户一起思考和引导，客户一定不希望看不起病的是自己。与客户回忆医院看病的场景，生病与医院探讨的是治疗方案还是钱？钱不是第一位的，而能不能治好是第一位的，所以不要先讨价保额的问题，而是要先看可否解决未来的问题。你现在担心父母是活的长还是担心他生病，您是担心他的养老金还是医疗金？是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金？保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是拒保，虚掩的门意味着可以挤进去。