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准增员开拓选择观念对象来源名单库39页.pptx

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“心”就有“新333公司及营业部的要求拟定您自己的理想增员轮廓、最后进行小组发表。掌握准增员来源方式、广纳贤才!选择增员开拓主渠道你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道同爱好者(美容、运动、书画等)街坊 邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象(小卖部、干洗店等)哪些归类为缘故呢?1-2 缘故增员的动作流程拥有丰富的人脉关系.

整体形象、综合素质较好问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满(增员点)帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案(寿险营销)促成要点:多次反复促成参考话术:你用三个月的时间来试一试,等三个月后,我们再看一下能不能做,如果不行也只是花了三个月的时间,但在这三个月当中你并没有损失,反而可以学到很多做生意和为人处事的知识,对保险也有了一定了解,我们去交费吧!

参考话术1:公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才,特定于明天下午2:18分有一次人才招募会,会议名额有限,你先填一下这个申请表,我去为您争取一个名额吧!2、利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会3、未入职人员持续追踪缘故增员其实很简单:多一份用心,多一份简单和坚持!04 人才市场增员准增员对象的来源客户转介绍也是增员开拓的重要渠道!客户是一笔宝贵的财富,客户能带给你的不仅是业绩,也有团队、事业和发展 2-1 转介绍客户的优势 2-2 转介绍客户增员的运作流程选择什么样的客户要求转介绍?

对你的服务满意的初次见面需提前准备的工具:小礼品、客户资料登记表、笔、公司介绍彩页客户当面介绍认识是最好的形式客户共同参与的轻松环境是最好的形式初步接触、适当展示成绩、吸引客户、获得联系方式是初次见面的主要动作客户转介绍也是增员开拓的重要渠道:较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力。做好客户转介绍增员的关键:建立客户转介绍增员流程并持续行动。客户转介绍增员流程:提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈。2-3 转介绍客户增员的关键点它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩!**人寿喊你来参会——你可能不去!**人寿喊你去烧烤、去一日游,还是免费的——你去不去?

它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好,氛围好!促成帮手多、感情基础好!它是批量成交的增员平台(促成参加新人公开课培训班)3-2 活动增员的运作流程参与人员是尽可能要多的活动成本必须是可控的准增员对象喜欢是必须的运作难度是不能太大的增员活动形式选择四要素3-3 活动增员的关键点拟定你使用过哪些增员渠道?选择哪种增员方式作为你的增员开拓主渠道?分享自己选择增员主渠道的原因。学会分类、借助工具、高效增员!

姓名、性别、年龄、电话、地址收集原则、越多越详细越好,事无巨细、细节制胜准增员名单库的设计内容列出所有名单(多多益善,最少50个)信息收集整理(收集所有你能得到的信息)分类筛选名单(确定自己的准增员30)


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