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阳光人寿全能宝功能介绍建议书制作讲解呈现形式23页.pptx

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产品建议书学习从业资历、个人荣誉等,重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心,树立讲师威信,突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外,重点强调与课程主题相关的经验与心得。建议书是指保险代理人根据客户自身健康状况、财务状况和保险需求,为客户推荐合适的保险产品,设计最适合的投保方案,帮助客户理解和接受保险产品的一种文字材料(包括纸质版和电子版)。确认需求:确定面谈中所激发和发现的客户需求,及其交费能力

产品设计:设计要满足客户需求,通过产品组合让保障更全面,交费合理,且符合公司销售可与新人同步使用全能宝APP制作建议书,有助更快了解李先生,32岁,月收入1万元,工薪家庭经济支柱,工作繁忙,压力较大,有社保;爱人月收入5000元,有一个4岁男孩,正在上幼儿园;具备一定的风险意识,原投保过重疾险10万保额,希望对重大疾病风险再做一些补充。第一步:介入产品,臻欣+融和家优势吸引客户李先生,您作为家中的顶梁柱,上有老、下有小,还有子女教育、老人赡养、房子贷款等,压力真得是非常

原来的10万重疾保障确实是不足以抵挡未来的风险,所以真的是很有必要再补充一份健康保障。那我今天给您推荐的这个组合计划,未来一旦发生风险,治疗费用、后期的收入损失等问题,都可以得到解决;只需要每年交 6875元,您能多20 万重疾保额,一家三口还可以拥有 400 万的医疗保额, 性价比真的是非常高。接下来我给您讲下这个产品组合的强大保障功能,第一是轻症保障,30种轻症保额6万,第二是中症保障,同样是30种,它是对轻症的15种进行了升级,又新增了15种,保额10万,您知道的

现在有很多病,不一定能达到重疾标准,轻、中症保障可以让更多的客户享受到赔付机会,早诊早治,最重要的是公司赔付后合同继续有效,还能享受110种重疾保障,保额20万;万一非常不幸的罹患重疾无法治愈身故了,保险公司也会赔付20万,完美解决您个人健康发生风险带来的担忧。除了健康保障方面的责任外,这个产品组合还有三大非常人性化的保障:一是保费豁免,如果确诊首次罹患轻症或中症,公司将从确诊日起豁免未交保费,合同还继续有效,您就不用在治疗过程中还担心保费问题了;第二是未来如果您有二胎计划的话,公司还有保费不变,增加保额的机会;另外一个就是运动加保,现在大家都很关注健康问题,平常坚持运动也能免费增加保额, 是不是很贴心,很不错!

主管辅导的部分,就是我们刚刚所讲到的辅导填写家庭年度开支表的一个反馈截屏。如果网络允许的情况下,要先提醒新人伙伴完成我们线上视频观看后再进行辅导。那具体的操作手册呢,也给各位主管发到了我们的主管群内。那同样新人完成部分,各位伙伴儿们要关注喽。第一个就是说的扫码进入学习平台,学习共计16分钟的这样2个短视频。这样能让我们更加去明白目标与习惯的重要性。新人完成部分,还需要完成在本群内要反馈一个一分钟的小视频。给家人去讲解爱的力量,给家人去讲解您认为的寿险工作是什么样子的。一分钟以内的小视频反馈在本群内,这个作业也会参与到优秀学员的评比哦,并且我们也会邀请到优秀的新人伙伴,在本群内进行分享和交流。


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