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合众美满幸福保险产品回顾销售流程逻辑33页.pptx

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  • 更新时间:2020-05-09
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产品特色,重疾广覆盖:覆盖108种高发的重大疾病,给您更有效的呵护,轻症多次赔:50种轻症最多可以赔付4次,给您更持续的保障,满期有给付:满期给付1.1倍的已交保费,给您更贴心的守护,豁免无后忧:罹患轻症豁免后续应交保费,给您更周到的关爱,注:以上保障内容是对保险责任的简单描述,详细内容以正式保险合同中相应保险条款为准。一句话讲美满幸福保险计划,这是一款涵盖轻症、重疾、身故多重保障,轻症多次赔,保费可豁免,保险期限60岁、70岁或80岁自由选,满期给付110%已交保费,有病治病,没病养老的定期重疾组合计划,让您美满人生的关键时期更加幸福安康。

三高一低谈重疾话术示例,业:**先生/女士,每个人都希望自己健健康康的,但谁也不敢保证自己不生病,而且现在生病的人是越来越多,得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计,人这一生随着年龄的增长,患病概率越来越高,但随着科技的进步,重大疾病的治愈率也越来越高,治疗费用也越来越高,对吗?客:是啊。从三高一低的现状延展到造成现状的三个发病原因,重疾三三法,第一个三是三高一低,第二个三是三个发病原因,同样可以借助身边的案例讲述,会更加的生动。

三个原因话术示范,业:**先生/女士,那您说人为什么会生病呢?客:不好说,业:我觉得不外乎三个原因,首先是环境污染越来越严重了,现在汽车尾气、装修污染、噪音、雾霾等等,我们简直就是一些能喘气的吸尘器;然后呢,现在人的生活压力越来越大,节奏也越来越快了,又要还房贷,又要给孩子攒教育费用,还要照顾老人,这些压力就已经够受得了,上班有时还要受老板的气,每天承受这么多的压力又缺乏锻炼,您说能不生病吗?现在的应酬越来越多,基本上每天都要在外面吃一顿,但是,您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊?即使是一次性餐具,您就能保证它是经过消毒的吗?还有农药残留、防腐剂、添加剂等等,在这些因素下,人想不生病都难,不是吗?客:是啊。

重疾三三法的第三个三就是三种应对态度,分别对三种应对态度进行解读,第一种人呢,是宁愿人吃亏不让钱吃亏,这样的人太多了,这种人主要是什么人啊?要不是守财奴就是没钱的人,是吧?第二种人呢,是宁愿钱吃亏不让人吃亏,那你说这种人是什么人啊?其实是家人,一个人生了病,家人就算是砸锅卖铁,也要去看病,对吧?不过,如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点?第三种人即使生病也要比其他病人要享受。三种应对态度话术示例,业:其实生了病也有三种人,第一种人呢,是宁愿人吃亏不让钱吃亏,这样的人太多了,这种人主要是什么人啊?要不是守财奴就是没钱的人,是吧?第二种人呢,是宁愿钱吃亏不让人吃亏,那你说这种人是什么人啊?其实是家人,一个人生了病,家人就算是砸锅卖铁,也要去看病,对吧?不过,如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点?第三种人即使生病也要比其他病人要享受,当然这种人就是不用担心钱,有足够的钱去治病的人。客:恩,是啊。业:那么**先生/女士,如果您能选择的话您会做那种人呢?客:当然愿意做第三种啊。

异议1: 我现在还很年轻,不需要保险,等以后再说吧?拒绝处理:人这一辈子早晚会得重疾,如果没有得,那是因为别的原因先离开了——重疾险之父丁云生。买重大疾病保险不是要不要买的问题!而是必须要买的问题!一个没有保险的人生了重疾,必然要动用家里的储蓄,那一定会降低亲人的生活质量,所以有重疾保险的人有尊严。异议2:这个保险只有得了癌症或死了才能拿钱有什么用?拒绝处理:人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡,更是因为人们要活下去。重大疾病保险的根本目的是向罹患重疾的被保险人提供经济帮助,以降低重疾对个人或家庭财务造成的巨大损害。人这一生,最好是健康地活着,即使病了也要争取活着,即使活不成了,也要让家人好好活着,这就是责任,靠什么,重大疾病保险,所以说即使死亡之后的保险赔付对家庭也是至关重要的。异议3:买重疾,不如趁着自己身体健康,为将来的医疗费用做好打算。拒绝处理:存钱应急或者投资赚钱应急,这是国人长期习惯的方法,这也是长期缺少保险理念的必然结果。但有了商业保险制度之后,必须要考虑这种更加科学的应急方法。丘吉尔说:“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。”保险最核心的优势,就是保障。其实,在这个社会上,没有人不买保险,只是每个人的选择不一样。人生是做选择的过程,每一个人的选择都是遵循“趋利避害”的原则,所以每一个都有理由认为自己的选择最好,但未必客观。 最科学的方式就是用最少的钱来减少人生中风险损失,买重疾险就是希望自己未来有一笔确定的钱来应对重疾的发生!


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