陪同拜访的价值，把根留住——授之以渔，一劳永逸——连锁经营，利人利已——双赢策略，树立品牌——人格魅力，教练式的陪访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！确定拜访的目的，角色定位；知道我们拥有准主顾的哪些资料；了解将使用的接触方法；确认拜访所需的资料；了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应；示范陪访阶段，特点：主管拜访自己的客户，新人观察，目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信，提示：1.不要新人插言，2.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节，辅导陪访阶段，特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙，目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售，提示：1.原则上主管不轻易协助，2.预告新人不要有依赖心理，观察陪访阶段，特点：新人拜访自己的客户，主管观察，目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点，提示：告知新人：主管将不会给予任何协助，并说到做到。事后——陪访总结，有耐心，说明原因，了解需求，让业务员感觉不错，尽快检讨，业务员自评了解需求，采用提问形式，先赞美，再指正，陪访终极目标是为了不陪访，三个月新人每周至少一次陪访，一个新人陪访12次才可以独立展业。