主管是队伍中的核心角色，主管要发挥自己应有的能力，尽职履责，才能实现团队绩效的提升，让伙伴们赚到自己想要的收入。通过分析找到面谈对象在团队发展中存在的问题，并提供合理有效的解决方案，最终达成目标与行动上的共识。面谈是有效的沟通，是“交心”，面谈是辅导的直接体现，面谈是促进双方达成共识的有效途径，主管的标准工作模式，1.每月举绩2件（含卡折业务），2.每月带头增员1人，3.扩大直辖，不断做优，1.每天组织召开二次早会、夕会，2.每天与1个或者2个属员面谈，3.每天批阅活动日志，填写经营日志，1.能熟练使用一个增员渠道，2.能组织实施会议经营（早夕会、职场训练、团队活动等），3.能掌握一套辅导训练办法（清晰的辅导节奏），4.能精通一类专题讲解训练（销售流程、客户经营、活动管理等），5.能掌握一套组织客户经营平台的方法。

标准工作模式——日工作模式，（1）参加干部早会、早会并组织召开二次早会，二早内容：批改属员日志；辅导属员技能；调整属员心态；基本法学习；企划方案学习；属员收入分析等。（2）分类对属员进行陪访和辅导，每天至少陪访或辅导一位属员；打一个追踪电话；做一个增员面谈，并做好相关记录。（3）当日工作检查，做好个人活动量管理、填写主管经营日志，了解属员当日工作情况，便于准备次日二早的召开。（4）执行并完成计划内的，其他工作：如每天坚持学习半小时充电。二早是主管的“自留田”，是主管履职的主战场，通过二早训练提升属员技能，二早训练是早会训练的落实与补充，大早会：职场联合召开，主管没有主导权；只有专题的讲授、无法做到全员演练、通关，二早：以专题训练为重点，一次将一个专题训练透，达到人人都会的程度。

属员喜欢什么样的二早？有典范：能相互促进，有内容：能学习成长，有训练：能提升技能，有辅导：能帮助提高，重要环节操作要点，1.活动量报告：每人汇报昨日活动及客户服务情况，重点汇报今日计划拜访情况及客户服务计划并设立预定目标.2.心得分享流程：客户来源-如何跟客户沟通-客户问题-如何解答客户问题-给大家的建议。分享内容（签单与增员成功的分享、参加培训的感悟、晋升和获得荣誉、客户服务分享等），二次早会，四、二次早会的注意事项，1、时间：20分钟左右，不宜过长（特殊情况除外);2、坚持活动工具的检查，培养组员长期正确使用活动工具的习惯;3、避免走过场,避免主管一言堂,避免没有流程及内容随意性，切记不能偏离公司经营方向。

标准工作模式——周工作模式，1.制定周目标，举绩人数，活动量目标，小说会目标，长短险目标，创说会1场，增员面试人数，2.组织周活动，每周至少一场创说会，小说会，增员面试日，团康活动，对外宣传活动，3.周经营，本周工作小结，召开周经营分析会，下周工作安排及行事历制定，检查辅导属员做周工作总结，标准工作模式——月工作模式，拟定计划、实施计划、总结分析及改进，主要分析团队当月业务量、举绩率、增员覆盖率、参会率、访量、人均收入等指标，针对本月情况对下月提出规划，扬长避短，争取下月做到更好，在总结中不断寻找团队短板，不断进步和提高。各位主管，在团队经营当中，要建立直辖组作战的观念。业务方面以周关销售1+1为指引，大卖健康险+短险，因为易于新人销售，既能提增信心又能促进留存，同时主管每周还可作为直辖组作战情况的依据评判。人力方面以本人增员为引领，带动直辖组做增员，因为这既有增员品质的考核，也是组团队发展的第一步。基础方面要重团队参会管理和访量追踪，日常早会做好记录，清楚每一个属员的动向，及时跟进。