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2020年4月目标节奏督导工作追踪方案资源提醒25页.pptx

  • 更新时间:2020-03-13
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4月工作目标,做高4月当月,冲刺达成半年度双五星,4月28日报表达成半年度五星,4月月报达成半年度件数五星,4月个13应收保费高点为24、25、26三日,应收保费分别为2302万、968万、2302万,三天的保费占个险半年保费11.1%。4月个25除1日由于3月产品调整影响件数达到1770万,其他时间件数较平稳,无明显高点,银25应收保费高点为22、24、25、26四日,应收保费分别为153万、342万、416万、138万,四天保费占银险半年保费9.5%。半年度达成五星时间为4月28号(保单到27号),1-4月宽末390.4%:1-4月累计达成按照一季度达成及四月系统预估,3月30天376.2%:应收3月保单参考去年达成半年度五星微调,4月26日报表序时四项90%:应收4月保单累计到25日,26日-27日保单首转四项84%:应收4月26日-27日保单。

4月应收分布,4月个13应收件数高点为24、25、26三日,应收件数分别为4445、1966、4925件,三天的件数占全月81.1%,产品为为福禄康瑞,高件数原因为短期产品升级。4月个25除1日由于3月产品调整影响件数达到3080件,其他时间件数较平稳,无明显高点,4月银13日分布较平稳,银25除1日应收件数达93件,其他日分布较平稳,半年度件数达成五星时间为4月月报,保单为全部保单,1-4月累计宽末384.8%:达成按照一季度达成及四月系统预估宽末数据,3月30天380.4%:应收3月保单需达成件数380.4%,4月当月达成369.6%:应收4月保单需达到369.6%,1、宽末目标锁定:各机构锁定宽末保单,确保应收尽收。2、做高3月30天追踪:每日预警应收3月未收件电面访情况,特别关注个25未收件。按照节点追踪3月30天指标进度。当月冲刺 关注日首转 关注高峰周。

关注日首转:每日预警T-2日提醒转账前电访情况追踪。追踪机构日首转80%,专员结合当月俱乐部方案推动日首转85%,前三个节点周周达标。2、关注高峰周(个险):4月9日前完成4月两个汇报,特别对高峰周保单及自保件情况分析及营业部方案宣导。4月15日开始22-26日保单转账前电访情况追踪,4月21日完成转账前百分百转账提醒。4月22日开始首转、微转氛围推动。4月26日-27日保单续保通收费达成84%。关注高峰周(银险):4月3日开始对应缴前预估非首转保单作为问题件攻克。4月10日前完成22日-30日银险客户服务,通过活动了解缴费意愿。4月15日开始银险保单微转推动。4月25日保单首转推动90%,4月26日-27日保单续保通收费达成84%。半年度五星冲刺先锋,专员达成季度五星专员、所在机构达成半年度五星机构或,半年度保费综合达成95.5%(含)及以上。

入围标准,专员按照半年度综合达成指标进行排名,取前十位(每家中支入围不超过三人),主管所辖团队半年度综合达成指标进行排名,取第一位,竞赛内容,分公司组织所有入围人员进行优秀机构交流活动一次,首转好习惯之星,专员“T+2”月件数首转达成80%奖励200元/人,专员“T+2”月件数首转达成850%奖励300元/人,专员“T+2”月件数首转达成90%奖励500元/人,竞赛内容,表彰:月度经营会上通报表扬,连续6个月及以上月首转达成80%获得500元实物奖励,并在半年度、年度会议上进行表彰,主管按照以上竞赛标准,奖励为专员的1.5倍,当月俱乐部,专员每日“T+2”件数首转达成85%积1分,每周达成周节点目标积10分,个人月度达成90%积20分,超过90%部分,指标每提升1%,加2分。当月未达成80%,所有积分均清零,主管按照以上标准,积分为专员的1.5倍。


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