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保险责任特点产品形态技术分析销售话术异议处理22页.pptx

  • 更新时间:2020-03-10
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一句话引出产品,有一款产品,预期十年收益4.22%,二十年收益5.92%,可以为您提供稳定、长期的现金流,既可以用于中长期理财,又可以作为教育及养老的规划基金。接触话术:客户您好,您最近的理财到期了,打算怎么处理这笔钱呢?客户:您看您现在有什么好的产品推荐下。沟通话术:您看,您一直都在购买的理财,而近年来的理财产品也是一个逐年下降的趋势,未来的利率走势都是一定是一个下行趋势,您说对吧?针对您这样的情况,给您做一个中长期规划。您看你每年交10万元,连续交3年,十年可以拿41.38万;十五年51.36万;二十年可以拿到63.万元,年化单利达到5.92%,可以锁定至少二十年的高收益,我现在目前公布利率4.5%。在想用钱的时候也可以随时领取,非常灵活,能给孩子做教育金、婚嫁金,也能给自己做养老金。最主要的是您这部分钱不受市场利率下行的影响,您看10万够不够?

理财到期的客户,销售话术,备注:每年理财利息约4-5万元,加上存量行内资金10万元,每年交费15万元,连交3年。保险到期了的客户,销售话术,接触话术:您看收益还是挺不错的吧。大家保险的产品收益一直都是有保证的,随着经济下行,银行存款利率也在逐年下调,很多客户都反应现在理财产品收益普遍4%都不到,建议您配置一款锁定期更长,收益更高的产品。沟通话术:大家保险公司推出一款新产品,它的优势就是年金返款快,返还多,灵活性高,随用随取,目前以4.5%复利计息,向下有2.5%保底,向上可以长期抵御通货膨胀。交完钱之后账户就开始增值了,收益10年4.22%,15年5.08%,20年5.92%,放的越久收益越高,在想用钱的时候也可以随时领取,非常灵活,完全可以根据您和您家庭的未来规划做一个资产配置。您看,只交3年,10年之后账户就有41万,15年之后可拿51万,20-30年期间您就储备了60-80万的资金,可以给您的品质养老生活做个提前规划,或者您的孩子将来出国上学、创业、婚嫁的资金准备。前期你已经购买过这家公司的产品,产品收益您完全可以放心。钱放哪都是存,来,请把你手机拿一下,现在就直接办理了吧。备注:每年理财利息约4-5万元,加上存量行内资金10万元,每年交费15万元,连交3年。

客户觉得时间太长,不喜欢做那么长的产品,收益一般,马上看不到收益。异议处理,处理话术:是的,确实有客户有这个想法,但是年金保险本身就是终身收益,现在经济环境不好,利率逐年下调,而年金保险确可以锁定长期收益。无论什么样的理财产品,都需通过时间累积实现财富积累的,您说是吧。您看您是买10万还是20万?2、超过保证利率2.5%以上的部分都是不确定的,你们如何保证4.5%?处理话术:您这个问题问的非常好,说明您是一位经验比较丰富的投资者,目前能给到您固定收益的产品仅有国债,定期,低风险理财产品,像基金贵金属股票这类投资都无法给您一个确定的回报,但是像我们这款大家喜产品保险计划,首先它是一个锁定长期收益的产品,根据官网公布利率4.5结算,20年年化单利可达到5.92%其次结算利率的公布是根据各家公司经营情况决定的,大家保险是一家客群宽广,规模宏大,实力雄厚的公司,您可以来看一下大家官网上各产品的历史结算利率,可以看出全部达到了产品发行时的结算利率。特别是在目前资产新规的背景下,打破了刚性兑付,所以这时候我们更要在收益与安全中择选最优产品,大家喜就是您最好的选择。

因下列情形之一导致被保险人身故的,本公司不承担给付保险金的责任:(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害;(2)被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施;(3)被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起 2 年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外;(4)被保险人主动吸食或注射毒品;(5)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车;(6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱;(7)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的,本合同终止,您已交足 2 年 以上保险费的,本公司向其他权利人退还本合同的现金价值;发生上述第 (2)项情形导致被保险人身故的,本合同终止,您已交足 2 年以上保险费的,本公司向您退还本合同的现金价值;发生上述其他情形导致被保险人身故的,本合同终止,本公司向您退还本合同的现金价值。 


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