从目前疫情防控的进展来看，在未来较长一段时间，抗疫处于胶着状态是一个大概

率事件。非典经验和当前的情况均表明，疫情期间，健康险销售将成为最大的热点。背后的原因是，疫情引发人们对自身健康的关注和社会普遍的焦虑情绪。保险产品和服务迭代升级将加速，保险＋大健康生态的业态将加速形成。疫情将强行推动移动互联对传统营销模式的加速替代。有鉴于此，我们在微客会的基础上延伸推出“微信销售”，期待能抛砖引玉，触发一线的转型热情和创造激情！

万变不离其宗，一样必须遵守专业化销售流程，不同点在于必须遵循线上销售的一些特点，三、微信营销的原则1. 痛点即需求点①疑似病例：国家托底吗？②收入损失怎么办？③使用人工肺（ECMO）救治能在医保报销吗？（一）互联网原则

三、微信营销的原则

2.  黄金时间投放点① 同一条信息投放在不同的时间点，其关注度、阅读量、互动性、互动度、互动质量是完全不一样的；②不同类型的客户，其投放时间是不一样的。①信息时代阅读即时化、碎片化②快餐式阅读，信息时代阅读即时化、碎化③迅速浏览、泛读代替精读④普遍没有耐性、注意力很容易分散、或被其他更新奇的信息吸引4.  激发兴趣与改善质量同等重要。你愿意为武汉人民捐100块钱吗?疫情如何影响2020年房产行业?韩红捐款名单公布，两位明星只捐了200元!疫情当前，马云带头捐赠10亿元、马化腾却在背后偷偷赚走几十亿!5.互动③互动速度、互动频率、互动质量决定了促成的可能性①所有客户的互动都是兴趣激发成功的结果，标题党就是这么“豪横“②客户所有的问题都是销售切入点。

超出你的想象力：600万，可谓触目惊心、极度震撼；首月只出3元，便宜到无以复加，真的捡到“便宜”；次月14元起，一般人都受得住；保的特多：100种重疾、还有住院津贴、特药;不限社保，什么都报.（四）养客与转化长险原则1.互联网保险的客户多数是短期险客户、简单产品客户、互联网客户的一个显著特点就是忠诚度较弱，这是互联网经济决定的；2.养客是培养客户保险意识的过程，是打开客户对人寿保险认知局限性的手段。（草帽图、六张保单）；3. 买保险都是买人缘;4. 做好养客工作就是互联网人寿客户区别于财险客户的重要标志;5. 养客是深耕的开始，而非猎户式开拓;6. 会养客才能无惧未来，无惧“猎户”式的无序开拓;7. 会用泰行销、泰医生等平台养客才是新时代、长寿健康时代的效率杀手。

各级管理者的责任，督导尽可能多的人完成线上学习和答题考试，任何模式及任何工具都不能取代训练，研制引发兴趣的标题或词条，反复研究产品的特点、提炼产品的生活意义，快速生成线上推动政策与方案，全面推进获圈养，帮助业务员筛选养客信息，打开线上销售开单面，训练出“三会”的线上销售人员。