授课目标：了解健康保险产品组合计划书的关键要素，掌握计划书设计的基本原则和步骤，能够进行健康险计划书的简单设计与制作。授课时间：60分钟，授课方式：讲授/提问/演练，保险代理人根据客户的健康财务状况和保险需求，为客户推荐合适的保险产品，设计最适合客户的投保方案计划书，简称保险计划书。保险计划书是保险代理人进行成交面谈的基本展业工具，是帮助客户理解和接受保险方案的书面材料（包括纸质版和电子版）。确认需求：确定销售面谈中所激发和发现的客户需求，及其交费能力，方案设计：计划设计要满足客户需求，通过产品组合让保障更全面，交费合理，且符合公司销售规则，呈现形式：电子计划书、纸质计划书。

二、保险责任与利益，主险：健康百分百D，1.轻症保障：若等待期后首次不幸罹患合同所指60种中的任何一项或几项（凡有医院的诊断证明确诊），每一次给付轻度重疾保障金      万元，累计赔付5次；2.轻症豁免：发生一次轻症即可豁免个人主险后期保费，保障利益不变；3.重疾、高残、终末期疾病、身故保障：若等待期后首次不幸罹患合同所指120种中的任何一项或几项（凡有医院的诊断证明确诊），一次性给付重大疾病保障金       万；发生高残赔付       万；若未发生重症，但疾病也比较严重，以目前的医疗技术无法治疗，即可提前赔付       万（注：18岁以内给付所交保费）；身故赔付       万；4.年金转换：一生平安健康，待养老时可把保单全部转化或部分转化为年金保险，每年或每月可领取养老补充金。

二、保险责任与利益，组合险种：健康尊享B+，1.医疗费用年度报销：若因意外或等待期后疾病经医院确诊必须住院或特殊门诊治疗的，对于发生的合理费用，在扣除免赔额后进行赔付，住院费年赔付额度为      万元;特殊门诊年赔付额度为      万元;2.可续保：第三年及以后，保险公司不会以被保险人的健康状况变化而终止续保，可续保至       周岁。保险公司有权针对所有或同一类被保险人调整费率（会通知）。3.独立有效：若健康百分百因赔付后合同终止，健康尊享B+的有效性和续保性不受影响。