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2020年2月组织发展项目增员规划项目操作和支持39页.pptx

  • 更新时间:2020-01-15
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在保证参与主体数量的前提下,同样必须把握好参与主体的质量,在行动开展之前,我们要尽可能的“面谈”,让学员带着目标,带着期待,带着决心进班。项目背景,相较传统“强迫式”与“说服式”的增员方法,“人人都会讲创说会”将增员面谈的流程分成:一种简单而实用的增员面谈技巧:这三个简单易行、可供遵循的步骤。受训者可借由这一科学的步骤与流程,循序渐进的:相互欣赏——达成共识——决定面谈,树立自身成功寿险人的形象,增进准增员对象对保险行业的认同,吸引或者激发对方加盟保险营销行业的理性思维与感性激情。

项目背景,“人人都讲创说会”专注于培养受训者独立增员作业的能力,教授受训者自己面谈准增员对象的方法,教授受训者必须独立自主与准增员对象进行有效面谈,整个面谈流程让准增员产生对自己的欣赏,产生共鸣,愿意报名参与学习。杜绝过往营销员简单把人带到职场交给主管“搞定”的劣习。通过与准增员对象的深度沟通,来坚定准增员对象的从业意愿,这是一套增员的全套逻辑,是与准增深度沟通的一种方式,将改变以往“想到哪讲到哪”、“只说收入不讲寿险意义”,以及“不会讲”的各种现象,在增员的第一个入口时就加大了观念的普及,这将极大的提升增员质量,确保组织的持续发展,杜绝“大增员大脱落”的怪圈。在满足培训课时要求的前提下,差异化开班,丰富带班形式,训前召开教学研讨会,让所有授课讲师在授课期间积极引导,充分激发学员衔训意愿,为新人的持续出勤,对寿险的认同,及顺利首转、三转做好推动!新人135培训,培训操作关键词:津贴获得率,课程设置与业务节奏相结合,在制式课程基础上,加入阶段产品训练通关,衔接训练期间组织新人召开“新人亲友会”,帮助新人达成高底薪,合理使用制式培训费用,培训期间设置出勤、高访量、开单小奖品,奖励优秀学员。


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