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保险代理人如何在保险业取得成功28页.pptx

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Mehdi  Fakharzadeh梅第:美商大都会保险公司首席客户执行长。1923年出生于伊朗,1955年,32岁加入大都会保险公司,从业60多年。1960年突破100万美元大关,1964年突破200万美元大关,1972年突破600万美元,1973年突破800万美元,1977年突破1700万美元,创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩,其后历年持续成长。自1963年迄今,连获国家高级奖章;自1967年迄今,连获国家业务员成就奖;38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖;37次荣登公司经理人会议,34次荣登董事会议;曾任MDRT  top  of  the  table之理事会及顾问委员会成员;入选《美国名人录》,享有“保险教父”的美誉。

梅第·法克沙戴(Mehdi  Fakharzadeh),全球保险界尊称他为:“永远的世界第一!”梅第,现年95岁,连续三十三年跻身MDRT会员的梅第,投身保险业逾六十年,至今  仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是:“就算是一流的业务员,每天起床也是没有工作的状态。”95岁依然在一线,今年近95岁的梅第,仍是目前金融业界的当红人物,1963年至今,年年  得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”41次,在60年来的从业中,被世界  性知名媒体例如Times时代杂志、Hall  of  Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录,他的演讲已遍及51个国家。60年来坚持从事金融业至今,无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸,他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中,拥有重新  学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度?“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获  选为“美国风云人物Who  is  Who”殊荣的梅第,白手起家成功致富的5大祕诀。

保险是保障您的身家安全,人生的两大问题,不是您走得太早,就是您活得太老,走得太早的人,家人能领到一笔理赔金;活得太老的人,表示您活得越久,领的越多!保险从业人员就像魔术师,帮您规划您的人生需求,在关键的时候帮您变出一大笔的现金。这就是寿险工作!他曾经说过梅第成功哲学—如何永远保持正面思考梅第有一次去演讲,会后有个叫Paul的人分享了一故事,梅第深有感触:Paul说我很想找一份一个星期50美元的工作,但都找不到,他觉得非常沮丧非常难过,甚至开始有忧郁倾向。朋友告诉Paul:“你为什么不去做保险呢?因为保险公司可以接受没有经验的人,在那里可以看到美好的未来,因为我看见了你的潜力。”朋友一直鼓励他,朋友推荐了距离他最近的一间保险公司,Paul进入保险公司经过训练后,主管告诉他:“我们会帮助你考取执照来经营保险”,当你拿到执照后,每天请你来我这里工作,早上8点到公司,出去见10个人谈保险,如果这十个人都跟你说no的话,我一天给你五十美元。“你有没说错?哪有那么好的事,请你再讲一次,我是连一星期五十美元的工作都找不到的人,现在你要给我一天50美元,而且是只要我出去找10个人,每一个人都跟我说no,我就可以拿到这笔钱嘛?是这样嘛?真的嘛?”Paul非常怀疑的问主管。主管直接点头说:“对对对,就是这样,没有错。”所以当Paul拿到执照后非常开心,每天不仅只是八点到办公室,而是七点钟早早到达,七点到时办公室如果没有人,他很开心一直等到八点打完卡,就立即冲出去找10个人谈保险。

第一个找他最好的朋友叫Jack,Jack跟他说:“不好意思,三个月前我才买了10万元的保险,所以很抱歉......”第二个找Joe,Joe说:“天啊,我的保险买很多了,已经多到快淹没到我的喉咙了.....”第三个找朋友Thomas说:“两个月前刚好查出有心脏病,没办法再买保险....”接连第四,第五,第六个朋友,都对他摇头say no!一直拜访到第七个朋友Edmund,才终于跟他点头say  yes。很多保险人拜访客户时,遇到第一个,第二个人say  no时,感觉就像世界末日一般,心灰意冷的就放弃了,当然不会再出现,第三...第十个客户了。以这个案例来讲,他拜访直到第七个客户时,才听到yes,因为他记得主管说:“如果你每天拜访10个人都跟你说NO的话,我一天给你50美元。这句话让他信心满满,不但充满斗志,还更加兴奋,因为已经有六个人拒绝他了,只要再有四个,那么今天就可以拿到主管的50美元了。因此他的第七个客户愿意投保,不管保单的内容是什么、保费是多少,相信他的报酬都将超过主管答应要给他的一天50美元,只要他的客户保费稍微多些,那么他可以获得50、100......500美元,甚至更高的报酬,不是吗?梅第心语:当你得到越多的no,越多的拒绝,表示你越来越接近yes,越接近成功与财富,永远要保持积极正面的思考,化危机为转机,你的正面心态与高能量,绝对可以让你业绩长虹。


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