甄选教练，请和你的中支总选出正确的教练来讲最合适的课程！为什么要培养教练？没有好的教练队伍那么新兵营的一切都是无用功！授课方式，表达能力，实战经验，身世背景？中支总亲自启动主管和推荐人意愿，要把新人送到新兵营的好处，开营以后要做什么动作！启动教练，参与新兵营的好处，提升能力，树立成功品牌！启动内勤，强调新兵营的意义，班主任拥有调度权！启动新人，包装新兵营，强调不是什么人都能入营的，资源政策一律倾斜！面试，签订出勤协议！启动事宜：分板块启动，主管和推荐人、教练，新兵营期间，为保证新人的出勤，采取以下方法：一，签订师徒协议，新兵营近一个月的时间，要想让伙伴一直坚持出勤，遵守培训公约，除了要求之外，更应该找一个好的方法，那就是签订师徒协议，师傅缴纳出勤保证金，并且拍照合影留念，第二天就要确保这些照片上墙，张贴在最显眼的地方，来督促和激励入营伙伴。二，新兵营学员桌牌的重要性。每个人都有自己的桌牌，人不到，很显眼（其他学员）。三、签订出勤协议。四、进营之前一定要面试筛选。

集体荣誉感，发挥组长功能；新兵营是以小组为单位运作的，强调小组的成员是一个集体，每一个人的行为都会影响到小组的其他成员，以“为小组赢得荣誉为荣 ，为小组抹黑为耻”。每天早会开始前十分钟，组长清点人数，电话追踪未出勤的伙伴。小组内，有一位伙伴超过2次给小组扣分，小组内开“批斗会”。六、设置周全勤奖，月度全勤奖；每周一对上一周的出勤进行统计 并且对一周全勤伙伴给与通报表扬：展板与微信群。激励没有达到全勤的伙伴，下周争取拿到奖励，已拿到的继续保持。早会表彰。七、建立主管和师傅微信群：及时反馈学员状态，让他们帮助追踪出勤，新兵营访量的追踪方式可以采用三种方法：一是工作日志检查，二是短信、微信平台追踪，三是电话追踪1+1。每天上交工作日志，通过记录来检查访量“没有记录的拜访等于没拜访”。班主任查阅、主管批改、电话检查拜访的真实性。建立新兵学员、师傅、营业部经理的微信群，将每天的工作要求、拜访提醒、签单贺报下发微信群，师傅、部经理帮助追踪。

要领2——访量，电话追踪入营新人，电话追踪内容主要以关心、鼓励为主，更多的是强调新兵营一看出勤，二看访量，三看业绩，让他感受到自己也是优秀的。其实只要做到出勤、有访量，业绩也会自然而来。电话追踪师傅，强调师傅的每天辅导、关心与陪访以及师徒帮帮对的进展，这样追踪会让我们的新人与老人都有了工作的动力，才会有最终的数字。第一个月第一周、第二周：习惯养成阶段，以关心、关爱为主，强调“出勤第一、填写工作日志第二，保费第三”，重视新人习惯的养成。第三周、第四周：业务冲刺阶段，设置“率先开单前三名”，拉动伙伴开单的积极性。设置今日交单英雄榜、个人排行、小组排行、新人成长追踪表和师徒帮帮对，形成你争我比的氛围，举办新人家属联谊会、专属酒会，设置邀约王、小组邀约第一名。

第二个月、第三个月：持续追踪，基本法定期培训，激发晋升意愿，拉动保费平台。工作日志检查：开课前1分钟，班主任收工作日志，授课中批阅，工作联系时，班主任点评，以表扬鼓励为主。工作日志检查填写：每天准备好10个准客户名单和电话；每天完成三次拜访，其中至少有一个新增客户名单；每三天至少递交一份计划书。工作日志检查点：月计划填写、周计划及周总结填写、新增客户名单、访量、主管批阅记录。工作日志检查回馈：与新人一对多的分享好的日志，填写不合适的可课后与其沟通交流，请主管加以辅导。听课，记录讲师授课情况，课后回馈课程包装、课后总结协助讲师演练、通关行动方案及事项联系。