万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 培训组织资料

衔接培训必做动作会前准备会中操作要领26页.pptx

  • 更新时间:2019-12-26
  • 资料大小:3.67MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:233 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191226104919.jpg

甄选教练请和你的中支总选出正确的教练来讲最合适的课程!为什么要培养教练?没有好的教练队伍那么新兵营的一切都是无用功!授课方式,表达能力,实战经验,身世背景?中支总亲自启动主管和推荐人意愿,要把新人送到新兵营的好处,开营以后要做什么动作!启动教练,参与新兵营的好处,提升能力,树立成功品牌!启动内勤,强调新兵营的意义,班主任拥有调度权!启动新人,包装新兵营,强调不是什么人都能入营的,资源政策一律倾斜!面试,签订出勤协议!启动事宜:分板块启动,主管和推荐人、教练,新兵营期间,为保证新人的出勤,采取以下方法:一,签订师徒协议,新兵营近一个月的时间,要想让伙伴一直坚持出勤,遵守培训公约,除了要求之外,更应该找一个好的方法,那就是签订师徒协议,师傅缴纳出勤保证金,并且拍照合影留念,第二天就要确保这些照片上墙,张贴在最显眼的地方,来督促和激励入营伙伴。二,新兵营学员桌牌的重要性。每个人都有自己的桌牌,人不到,很显眼(其他学员)。三、签订出勤协议。四、进营之前一定要面试筛选。

集体荣誉感,发挥组长功能;新兵营是以小组为单位运作的,强调小组的成员是一个集体,每一个人的行为都会影响到小组的其他成员,以“为小组赢得荣誉为荣 ,为小组抹黑为耻”。每天早会开始前十分钟,组长清点人数,电话追踪未出勤的伙伴。小组内,有一位伙伴超过2次给小组扣分,小组内开“批斗会”。六、设置周全勤奖,月度全勤奖;每周一对上一周的出勤进行统计 并且对一周全勤伙伴给与通报表扬:展板与微信群。激励没有达到全勤的伙伴,下周争取拿到奖励,已拿到的继续保持。早会表彰。七、建立主管和师傅微信群:及时反馈学员状态,让他们帮助追踪出勤,新兵营访量的追踪方式可以采用三种方法:一是工作日志检查,二是短信、微信平台追踪,三是电话追踪1+1。每天上交工作日志,通过记录来检查访量“没有记录的拜访等于没拜访”。班主任查阅、主管批改、电话检查拜访的真实性。建立新兵学员、师傅、营业部经理的微信群,将每天的工作要求、拜访提醒、签单贺报下发微信群,师傅、部经理帮助追踪。

要领2——访量,电话追踪入营新人,电话追踪内容主要以关心、鼓励为主,更多的是强调新兵营一看出勤,二看访量,三看业绩,让他感受到自己也是优秀的。其实只要做到出勤、有访量,业绩也会自然而来。电话追踪师傅,强调师傅的每天辅导、关心与陪访以及师徒帮帮对的进展,这样追踪会让我们的新人与老人都有了工作的动力,才会有最终的数字。第一个月第一周、第二周:习惯养成阶段,以关心、关爱为主,强调“出勤第一、填写工作日志第二,保费第三”,重视新人习惯的养成。第三周、第四周:业务冲刺阶段,设置“率先开单前三名”,拉动伙伴开单的积极性。设置今日交单英雄榜、个人排行、小组排行、新人成长追踪表和师徒帮帮对,形成你争我比的氛围,举办新人家属联谊会、专属酒会,设置邀约王、小组邀约第一名。

第二个月、第三个月:持续追踪,基本法定期培训,激发晋升意愿,拉动保费平台。工作日志检查:开课前1分钟,班主任收工作日志,授课中批阅,工作联系时,班主任点评,以表扬鼓励为主。工作日志检查填写:每天准备好10个准客户名单和电话;每天完成三次拜访,其中至少有一个新增客户名单;每三天至少递交一份计划书。工作日志检查点:月计划填写、周计划及周总结填写、新增客户名单、访量、主管批阅记录。工作日志检查回馈:与新人一对多的分享好的日志,填写不合适的可课后与其沟通交流,请主管加以辅导。听课,记录讲师授课情况,课后回馈课程包装、课后总结协助讲师演练、通关行动方案及事项联系。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"衔接培训必做动作会前准备会中操作要领26页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号