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针对教育金和养老金销售话术总结11页.pptx

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QQ截图20191222102931.jpg

业:王姐,好久不见。看您朋友圈,这周末带聪聪出去玩了呀!客:对啊,工作日要上班,周末就要陪孩子啦。业:确实,养大一个孩子,父母除了要有时间上的陪伴,物质上的付出更是难以度量。作为父母,我们都希望为孩子提供最好的支持,给他确定的未来,而在孩子的成长过程中,有三个阶段尤为重要①教育阶段:不管孩子读书好与坏,都要提前为他规划一笔教育资金,保证他能够接受良好的教育,让他更从容地面对自己的未来。②就业阶段:未来孩子如果能凭自己的努力实现自己的发展目标,是我们的骄傲。但如果父母能在孩子创业时提供支持,更能锦上添花。③婚嫁阶段:婚姻是一辈子的事,也是两个家庭的事。好的经济状况,可以为小两口的婚姻生活奠定基础。为这三个阶段做好准备,孩子以后的养老和传承就不是问题了。

通过“保障缺口”切入养老话题,引发担忧业:王姐,这是给您做的保单检视表,从配置上来说健康和意外方面已经基本能满足目前的需要,就差养老这方面了。今天我也是特地过来和您谈谈退休养老储备的事。客:养老不用了吧,我已经有安排了。业:毕竟关系到未来的生活,多了解一些也没坏处。一般提到养老金准备,靠的不过就是社保、子女或者自己的投资储备,但您是否有想过:①靠社保:社保的保障水平是远不够维持您现有的生活水准的。②靠子女:子女要照顾自己的家庭已经很不容易了,更何况还要赡养我们。③靠自己:如果没有好的养老金方案,如何能确保自己退休时有持续稳定的资金来源。1、强调持续稳定的养老金必须满足两个条件2、理性计算养老两个阶段所需费用

业:要想有持续稳定的养老金,这笔钱至少要满足两个要求:1、资金充足:现在人的养老可以分为两个阶段,不同阶段,需求不同:①前养老阶段(60-75岁),这时的身体状况应该还不错,大概需要四笔费用:第一笔是基本生活费;第二笔是保健费;第三笔是旅游休闲费;第四笔是在儿孙身上的支出。算起来,每个月也要花5000-6000元(可根据客户实情调整)。②后养老阶段(75岁以后),随着身体健康状况下降,对护理要求可分为三个等级:全自理、半护理、全护理。护理需求不同,费用差异也很大,但我们要为自己做好最充足的打算,确保自己在需要时能得到最专业的护理服务。再算上额外准备的治疗费、医疗费等,每月至少需要准备10000元(可根据客户实情调整)。

专款专用:不会因子女各种需求影响养老金的规划,做一个有钱有闲有尊严的老人家。人们常说,年轻时吃苦不算苦,老了吃苦才最苦。所以规划养老生活的事不容忽视。思维导图:从养老两阶段谈养老规划1.靠社保:社保是远不够维持您现有的生活水准的2.靠儿女:子女要照顾自己的家庭已经很不容易了,更何况还要赡养我们3.靠自己:如果没有好的养老金方案,如何能确保自己退休时有持续稳定的资金来源1.资金充足:①前养老阶段(60-75岁)需要四笔费用②后养老阶段(75岁以后)有三大需求2.专款专用:让自己不会因为子女的需求影响养老金的规划


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