什么是模压训练—建模+压缩，它是一种非常具体、操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE应用举例，一款针对弥补社保不足而设计的，健康专属计划，做到提前给钱看病，解决风险发生时急需一大笔钱的问题。拥有这个产品，就等于拥有了与生命等长的护身符，有病看病，无病留钱，全面防护，滴水不漏。这是这款产品获得2019年保险行业最受欢迎健康险称号的奖杯照片，用FABE的标准句式向旁边的伙伴推销一下图中的腕表，要求：（1）只针对手机的一个特点进行描述，（2）时间10分钟，小练习。

FABE销售法，是以“需求”为导向、将产品“卖点”转为客户“买点”的“虚拟体验式”销售方法。教练强调：1、模压训练不仅仅在于写，而在于练。除了写作还在于产品的发表和练习。这样一个整体就是模压训练流程。2、训练核心：是由过去基本上学产品知识本身，转变成对产品了解后，快速转化成自己销售语言。3、1000字是为了使销售人员了解产品关键的卖点，500字用于短时拜访的3分钟产品介绍，100字用于电话销售说明或1分钟介绍，这几个内容从字面上都很好理解，但在操作中是有章法的，而但部分时间有一个内容会贯穿始终，就是下面要和大家介绍的FABE

针对目标客户进行文稿书写，选择关键特征展开。文章重点部分是利益演示，通过丰富的形容词和感性描述，让客户虚拟感受都利益，重点是能打动对方。操作说明：（1）500字文稿，始终针对一个目标客户；（2）利益部分是文章中重点，字数占比应最多；（3）流畅生动的销售语言成稿后请反复默读；目的：用于短时间拜访时的三分钟产品介绍，500字模压训练，（1）500字文稿朗读组内分享；（2）首先请介绍文稿锁定的目标客户轮廓；（3）请听者注意文稿的利益演示部分，感受是否能打动自己；（4）记录他人分享的文稿亮点，以备提升自己的文稿。

【100字介绍撰写】明确产品的核心要点，用于短时拜访，或者一分钟介绍。           操作说明：（1）为掌控撰写质量，本次先打草稿再采用文稿纸书写；（2）文稿形式，体现FABE逻辑；（3）形式不限，诗歌口号，广告语言、体现吸引力，展现才华；目的：用于一分钟介绍或者目标客户点对点发送！100字模压训练，（1）100字文稿组内分享，相互讲解文稿；（2）将听到的经典语句记录下来，收集资料以便后续完善自己的100字文稿。（3）小组内选举出最优文稿，准备代表小组进行发表；注意是否有不合规的内容，及时进行相互提醒，小组内发表限时10分钟，100字文稿小组内发表，100字文稿班级内发表。