XXX原为企业高管，后来转个体经营，有一定经济实力，本地人，资源丰富，入职前经营房地产销售。信息分析；除基本信息之外，提前了解其面临职业生涯选择。信息汇总，找出突破口；分析其需求为：1.本地人脉资源丰富，未能很好利用；2.收入增长缓慢，期待突破口；3.希望结合利用销售经验；依据相对应的匹配政策设计解决方案，沟通思路：1. 职涯规划及团队现状分析；2.综合金融平台是大势所趋；3.国寿竞争优势；4.收入模型分析；解决方案：1.引进方案展示；2.综合金融平台搭建；3.强调政策稀缺性；4.内勤的配合与支持；刘总您好！我是中国人寿的**，不知道你现在接电话方不方便？是这样的，**是我很好的朋友，他经常在我面前提起你，说你很优秀，刚好我们公司正在高薪引进一批优秀的大团队长，想认识一下，交个朋友，您看明天下午还是晚上方便？我们见面喝个茶。

异议处理：（没时间，不愿意面见）刘总，我知道像你这么优秀的人一定很忙！其实我只是想认识你，交个朋友。多认识几个朋友多条路。也就半个小时，你看明天下午还是晚上我们见个面？ **他也会一起来的。你看3点还是5点，哪个时间你方便一些？【讲公司】中国人寿是我国最大的保险公司，今年最新的世界500强中排名第51位，连续17年入围了。**分公司也是**最大的保险公司，18年保费收入超过74亿元，营销员超过17000人，在全国去年大中城市中获得第二名。2016年中国人寿入主广发银行后，同时拥有了寿险、银行、基金等三大牌照，**收展团队首批试点综合金融，可实现一个工号，多元收入。

【讲收入】收入主要来源于佣金和管理津贴，只要努力拜访和发展团队，收入是非常可观的，通过上一年营销员收入分析，在国寿一名普通收展员一年的收入近10万左右，组经理平均收入在20万，部经理平均收入在76万，区域总监收入高达200万。【讲自己】 您看，我现在在中国人寿做了***久，现在的收入是***（有条件的可展示收入条），比以前提升了好多倍呢，而且在这里个人的销售技能，沟通能力和授课能力都得到很大提升，气质也完全不一样了，您的能力强，肯定做得比我更好！

【政策匹配】您是一个成功的老板了，我不是叫您来打工的，而是进行一种“零成本高收入”的创业。我们借助中国人寿综合金融的平台，中国人寿提供我们给我们工资，奖金，商业、养老保险等，等我们团队发展大了，公司还能提供给我们独立的职场，而且水电费，租金，工资等都是中国人寿承担，相当于零成本，零风险创业。而我们的主要工作就是发展团队，做好保险销售和团队管理工作，您觉得这样一种合作模式怎么样？公司为了招募像您这样的优秀人才，特别做了一个为期半年的资金支持方案，帮助刚刚加入的优秀人员快速发展团队，做一个20人的主管就是一个店长了，平均年收入在20-30万，如果成为一个100-300人的主管就是国寿经理人，收入在60-150万，如果做到500人以上的主管，就是国寿企业家，收入在300万以上了。 【培训支持】同时公司会有一系列针对刚入行新人的培训，入司前有三天半的专业岗前培训，在岗前班第五天，专门到当地广发银行进行参观体验和信用卡产品学习。在上岗之后会有一系列销售技能的培训，并且还有实战演练和优秀经验分享，来这里你完全不用担心学不会，相反在国寿能让您的个人能力得到快速提升。