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国寿增员大道另辟途径精准引进25页.pptx

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  • 更新时间:2019-12-19
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QQ截图20191219105906.jpg

XXX原为企业高管,后来转个体经营,有一定经济实力,本地人,资源丰富,入职前经营房地产销售。信息分析;除基本信息之外,提前了解其面临职业生涯选择。信息汇总,找出突破口;分析其需求为:1.本地人脉资源丰富,未能很好利用;2.收入增长缓慢,期待突破口;3.希望结合利用销售经验;依据相对应的匹配政策设计解决方案沟通思路:1. 职涯规划及团队现状分析;2.综合金融平台是大势所趋;3.国寿竞争优势;4.收入模型分析;解决方案:1.引进方案展示;2.综合金融平台搭建;3.强调政策稀缺性;4.内勤的配合与支持;刘总您好!我是中国人寿的**,不知道你现在接电话方不方便?是这样的,**是我很好的朋友,他经常在我面前提起你,说你很优秀,刚好我们公司正在高薪引进一批优秀的大团队长,想认识一下,交个朋友,您看明天下午还是晚上方便?我们见面喝个茶。

异议处理:(没时间,不愿意面见)刘总,我知道像你这么优秀的人一定很忙!其实我只是想认识你,交个朋友。多认识几个朋友多条路。也就半个小时,你看明天下午还是晚上我们见个面? **他也会一起来的。你看3点还是5点,哪个时间你方便一些?【讲公司】中国人寿是我国最大的保险公司,今年最新的世界500强中排名第51位,连续17年入围了。**分公司也是**最大的保险公司,18年保费收入超过74亿元,营销员超过17000人,在全国去年大中城市中获得第二名。2016年中国人寿入主广发银行后,同时拥有了寿险、银行、基金等三大牌照,**收展团队首批试点综合金融,可实现一个工号,多元收入。

【讲收入】收入主要来源于佣金和管理津贴,只要努力拜访和发展团队,收入是非常可观的,通过上一年营销员收入分析,在国寿一名普通收展员一年的收入近10万左右,组经理平均收入在20万,部经理平均收入在76万,区域总监收入高达200万。【讲自己】 您看,我现在在中国人寿做了***久,现在的收入是***(有条件的可展示收入条),比以前提升了好多倍呢,而且在这里个人的销售技能,沟通能力和授课能力都得到很大提升,气质也完全不一样了,您的能力强,肯定做得比我更好!

【政策匹配】您是一个成功的老板了,我不是叫您来打工的,而是进行一种“零成本高收入”的创业。我们借助中国人寿综合金融的平台,中国人寿提供我们给我们工资,奖金,商业、养老保险等,等我们团队发展大了,公司还能提供给我们独立的职场,而且水电费,租金,工资等都是中国人寿承担,相当于零成本,零风险创业。而我们的主要工作就是发展团队,做好保险销售和团队管理工作,您觉得这样一种合作模式怎么样?公司为了招募像您这样的优秀人才,特别做了一个为期半年的资金支持方案,帮助刚刚加入的优秀人员快速发展团队,做一个20人的主管就是一个店长了,平均年收入在20-30万,如果成为一个100-300人的主管就是国寿经理人,收入在60-150万,如果做到500人以上的主管,就是国寿企业家,收入在300万以上了。 【培训支持】同时公司会有一系列针对刚入行新人的培训,入司前有三天半的专业岗前培训,在岗前班第五天,专门到当地广发银行进行参观体验和信用卡产品学习。在上岗之后会有一系列销售技能的培训,并且还有实战演练和优秀经验分享,来这里你完全不用担心学不会,相反在国寿能让您的个人能力得到快速提升。


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