2019——健康成长年，“841”工程，80%主管实动率，40%全员实动率，10%凤凰社占比，围绕2大目的，夯实4支队伍，坚持1个核心，优化3条生产线，思路：以三个月新人养成为核心，拉留存拉绩优拉晋升，以主管自主经营为方向，强基础强辅导强经营，以优体系固平台为依托，定职责定资源定绩效，培训工作思路-“1-5”工程，【师徒共育工程】1.新人班送训当日要求营服经理、新专组训召开师傅联谊会,学习 【辅导新人的十个一】此会议不低于2小时，要求有学习、有训练、有通关。2.新晋升组经理专属会。

【华夏学堂七步训练法】2019年各个培训中要有训前考试、要运用华夏学堂七步训练法，对学习的关键内容进行训练，拒绝一言堂。讲授解决知道不知道、训练解决会不会、考试解决熟练不熟练的问题。团队永远做你检查的事情，而不是你期许的事情。【线上学习】菁英90天，晋升样板间课程到第二阶段，请树立典范、加大分享力度，形成良性循环。建议要团队长分享感悟、写行动计划，学习型团队打造需要不断渗透。【培训导向】下发的四张海报也是本年度营、培工作导向，请各机构有效落地。将专业化销售逻辑植入培训体系，在内勤管理干部、组训、新人、老人、主管等培训中植入“3S工作法”，通过训练、通关、职责分工，实现队伍销售能力、管理干部经营能力、团队体能的全面提升。习惯养成，开单上岗。

新人班结束次次日，10天，客户积累，提升技能，每周四上午2个小时，技能提升，做实客户，每月第二个启动后，建立师徒关系，新人班结束次日，“以工具为载体的学堂七步训练法”贯彻始终，新人生产线—“固化执行 标准操作”，增加班主任面试环节；档案留存面试表，参训人数与面试表一一匹配，分公司定期检查；增加挂历训练；人人会讲“风险小故事”；增加30331客户开拓与经营，达到“会送礼品”；增加师傅专属会，学习《主管十个一工程》，新人班、新兵营中淡化利益引导，植入创业理念；植入主管自主经营理念，提高主管新人辅导意识和技能。

创业理念植入，报表中加入三个月新人出勤预警；并对出勤较差机构进行追踪督导；新兵营入营率严格考核。新人班中植入学堂七步训练法“预、讲、读、练、问、评、考”，以训为主，以讲为辅，让新人有“正确的保险理念、 正确的销售认知、正确的销售技能”。以养成习惯为核心；以技能训练为重点；以万元上岗为目的。1、结合当前节奏，新兵营课程设置模块化，滚动模式，对营前、营中、营后进行细致化操作细则和管控制度。2、引导以工具为载体的学堂七步训练法，“预、讲、读、练、问、评、考”练为主，以讲为辅。3、新兵营植入“以工具为载体的销售流程”，引导新人养成出勤习惯，并明确1个目标-月月万P做凤凰主管，并制作新人万P报表预警；4、新兵营中支持新人30礼品，并下发文件，严格管控过程，抓活动量，抓活动，促开单。5、营内举办新人亲友联谊会，将过程转化成结果，促进营内实动。6、新兵营班次整合，本级机构统一安排班主任，用政策激励和管控质量。建立主管能力培养体系，提升主管辅导新人技能，实现主管自主经营。主管新人同步抓，双管齐下，师徒共育、共同提升。