围绕**营销发展战略与规划目标，基于**队伍现状及真实市场环境，打造以新人消化留存为核心，“培-训-养”营销培训三位一体的新人生产线，以三训为中心，以三会为支撑，以主管生产线与师资生产线双线为保障的立体化培养模式。培训课程训练化，理流程，明节点：新人三月成长关键节点，首抓新人黄金十五天，推动新人首月转正，首爆首单。课程训练盯紧节奏，培训内容承接营销活动。研课程，重案例：课程以新人产说会形式运作，重寿功故事，重理赔案例，重感性渲染。列名单，重邀约：岗前培训即列客户名单，包装岗前培训，邀约客户参加新人加盟酒会。抓活动，促转化：平台式销售转化客户，强化打造新人与客户关系粘性的关键行为动作。

如何实现训练化？讲师外勤化：把培训还给具有丰富市场实践经验的外勤兼讲，以实践产生的技术案例为主训练，有用、实用的训练，训练即为解决真实市场问题。未来，班主任外勤化。讲授训练化：课程灯片制作为训练式，增加案例、提问、互动，关注学员体验。师资培养：建立师资生产线，逐步提升外勤授课技能。引导讲师主管化、讲师绩优化。基层培训外勤化，打造师资生产线，明确主管讲师化、绩优讲师化。把早会还给外勤，把培训还给外勤，做的好一定讲的好，不要书院式教条，要基于真实业务场景的话术及训练。建立外勤兼职讲师培养模式，以荣誉体系及阶梯式培养模式，鼓励激发外勤参与，确保培训的实战性，同时教学相长，培训中促进外勤自身发展意愿与技能水平。

新人培训基层化，培训落地营服，三训三会落地在公司职场，高频低成本方能持续，营服经理+总监+组训+总监助理，确保基层战斗单元的运作，岗前培训目标：上号 首单 寿功 列名单 邀约，产说会式新人培训，把新人当客户，效果检视：新人参加完，激发买保险及上号的愿望。注重理念沟通，增加寿功故事，理赔案例，真实性、丰富性，培训植入新人加盟酒会活动包装宣导，列名单推动客户邀约，帮助新人从岗前班起建立持续列名单的习惯。强化诚信合规、品质管理内容，从新人第一关，重视队伍品质建设。职业道德与诚信合规，考核目标：新人首月活动率，新人首月转正率，深层目标：新人收入提升，推进新人消化及留存，实现路径：帮助新人实现客户积累及转化，增加收入，强化信心，以衔接训练为核心，以产品训练为突破，以配套活动为支持。实施举措：新人生产线调整改变，变化如下。

锁定新人首月黄金15天，营销培训契合互动，主管每日参与辅导训练，班主任引领推动，环环相扣，推进新人实现客户邀约，首爆首单。选择3个机构进行新人加盟酒会试点，系统推广安装新人加盟酒会，甄选机构进行成功见证会打板，选择3个机构进行成功见证会试点，系统推广安装成功见证会，甄选机构进行亲友保障检视会打板，选择3个机构进行亲友保障检视会试点，系统推广安装亲友保障检视会，岗前课程升级，衔训课程升级，转正课程升级，获客工具，新人加盟酒会操作手册，新人加盟酒会安装效果评估。