教育金话题很好聊，直接切入即可，并不需要太多铺垫。所以直接介绍少儿保险应该怎么买，这是简单直接法。聊天法会更轻松一些，和客户聊孩子的学校，将来的教育安排，等等，大家都很感兴趣。举例法会更有说服力，举例自己其他客户购买年金的目的，介绍参考方案，这也很容易引起兴趣。加保法则是针对已经拥有充足健康意外保障的客户，直接告诉客户，要考虑一下其他的商业保险类型。询问法更容易激发和引导需求，从是否考虑过教育金这个问题着手，答案一定是肯定的，后面的话题就很好展开。

希望孩子接受什么样的教育？备注：为什么要准备教育金，这个问题是很显而易见的，但要深入激发需求，一定要引入对优质教育的讨论。富二代：1.摆脱父母的舒服；2.自小父母也很努力。要招聘条件好的。你希望你们家孩子也成为这样的人吗？大家都知道，义务教育负担和压力很小，但是优质的精英教育却需要家长提前规划和准备。我们当然希望孩子接受优质的精英教育，但优质的教育意味着高额的费用，高额的教育费用意味着需要提前准备，我们必须问客户，他（她）为了让孩子变得优秀、接受更优质的教育，都做了哪些准备？

储备教育金过程中会遇到哪些问题？备注：准备一般来说肯定是有的，储蓄、理财、基金，等等，但显然这还远远不够。我们需要引导客户分析这些方法正在或可能存在的问题，记住下面这4个问题，和客户聊起来。第一是消费习惯：我可能会遇到一些喜欢的事，喜欢的东西，把给小孩存的钱花掉了。第二是账户亏损：不确定的投资会和教育金需求产生时间错配，如果遭遇风险，则更糟糕。今年可以去哈佛，明年说你只能在国内，等有钱了在去留学？第三是资金挪用：由于储蓄目标不明确，或优先级原因，资金很大概率被挪用。第四是突发风险，在储蓄的过程中，作为储蓄主体的父母发生风险。以上每一条都让我们导入下一个问题，好的教育金需要具备什么条件？

科学的教育金应该如何规划？防范风险 ，给孩子的学费上一个保险，强制储蓄，有一定收益，流动性，收益性，备注：首先我们要给孩子上教育保险，请注意，不是教育金，也不是教育经费，而是教育保险。它的含义是，在任何情况下，这笔资金都可以得到保障。然后可以做一些银行理财，增加资金的流动性，最后如果有一定的投资能力的话，可以适当做一些基金投资，但这不能是主流的，主流的一定是安全性产品。教育年金的特性，备注：总结教育金的特点，就是通过现在的短期规划，实现未来长期稳稳的幸福！主要包括1. 强制储蓄，用现在的有计划的储蓄解决未来的刚性需求目标。2. 专款专用，给孩子准备将来一定要用的钱，确保孩子未来需要教育金的时候有充足的经济支撑，并且不会被挪用。3. 抵制通胀，教育金属于长期规划，通货膨胀导致的财富缩水不可避免，合理的教育金规划可以长期保持教育金储蓄的购买力。4. 现金流，一般家庭都不会准备大量的现金，许多资产不能快速变现（如房产），合理的教育金规划可以确保随时领取大量的现金流。5. 长期关爱，教育储备金不仅能够给孩子准备接受优质教育的费用，更是一份陪伴孩子人生全周期的长期关爱基金，从孩子出生到老去，时时刻刻能感受到来自父母的关爱！最后，和客户一起算一算教育金的预算，通过10万五年交这样的计划来帮客户呈现一个好的解决方案。

教育年金规划方案：富宝宝的富赢人生（本案例系假设），首年保险费共计：100100元，相当于首年每日只需要274元，30周岁富先生，家庭年收入50万，非常疼爱自己刚出生的富宝宝（0周岁，男），为孩子投保了《 富德生命富赢99年金保险》和《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型），推荐理由：边交边领，为孩子建立专属的账户，享有终生稳定的现金流。