三类目标客户群销售理念,产品定位:康鑫保,一款确定能领取的全能型年金险。目标市场:普通家庭:超级好社保,中高收入:孝顺好儿女,靠谱好工作,高端客户:富贵传家宝,普通家庭,①需求点:老有所养,病有所依,②卖点:化零为整,一次性领取一大笔养老金,终身免费享受高额医疗保障,③目标市场:年收入10万以上客户,④对普通家庭谈什么:1、老了靠谁养老;2、不能成为孩子的累赘,活着要有尊严;3、人的寿命越来越长,养老的时间远远大于挣钱的时间,所以年轻时要为年老做准备,挣钱时要为不挣钱时做准备!4、社保虽然好,问题也不少,养老至少交15年,医疗至少交30年,保费年年上涨、空账压力巨大,报销限制多、领取不保本。
小康家庭:①需求点:生活品质不下降,②卖点:孝顺好儿女,靠谱好工作,一代投两代花,前期尽孝后期养老。③目标市场:年收入30万以上客户,交5万;年收入50万以上客户,交10万;年收入100万以上客户,交20万;④对小康家庭谈什么:1、分析现有投资渠道的利弊:看是否受国家政策与企业经营状况影响;2、如何借助专家的智慧为自己理财,不用投入精力打理。3、稳定增值,合同明明白白注明200%保费返还。4、资产有效传承,不受遗产税的影响,不打折、不缩水。5、在年老时没有固定收入时,是否还能保持现有生活水平不下降。我们健在时,孩子能幸福生活,当我们不健在时,孩子是否能依然过的幸福。6、康鑫保能够提供客户与生命等长的现金流,活多久,领多久。
高端客户:①需求点:安全保本,稳定增值,有效传承,富过三代,②卖点:是一件富贵传家宝,资产安全稳增值,确定给付无风险,富过三代传家宝。③目标市场:年收入几百万万以上客户;④对高端客户谈什么:1、安全保本:高端家庭的特征是财富在一定时期迅速增长,他们最担心的是已获得的财富的安全性。康鑫保合同注明的200%返还。2、稳健增值:不受国家政策与企业经营状况的影响,且合同载明。3、有效传承:谈可能出台的遗产税,不打折、不缩水。4、富过三代:康鑫保可以真正做到富过三代。
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