开门话术，康女士，你好，感谢你对我的信任，选择了康健无忧。告诉您一个好消息，今年是公司成立17周年，为回馈广大老客户，共享公司发展成果，公司免费将您购买的康健无忧重疾种类由81种升级至108种，保障更加全面，还不需要多花一分钱。同时，公司还推出了康健无忧2019版，重疾种类也是108种，限量销售，投保保额20万及以上，可以选择19年缴费，相当于优惠一年的保费。因为你是公司的优质客户，我首先想到了你，第一时间把这个好消息告诉你。工具：病种升级告知函、人民日报，康女士，你看，咱们现在生活质量越来越好，生活压力越来越大，生存环境也越来越恶劣，导致现在70%的人处于亚健康状态。所以健康成为老百姓最关注的话题。康女士，今天也给你带了一个好消息，目前公司推出了这是一款大病小病都给钱，轻中重疾可豁免，重疾分组五次赔，关爱生命全周期的品牌健康保障计划。感觉特别适合你，接下来，花几分钟时间我给你讲解一下吧。康女士，30周岁，年交保费6130元 ;康健无忧综合保障计划，为庆祝公司成立17周年，回馈新老客户，公司特推出一款大病小病都给钱，轻中重疾可豁免，重疾分组五次赔，关爱生命全周期的品牌健康保障计划。

简易计划书讲解，投保后，权益如下，1.住院保障：合同生效30天后，无论磕磕碰碰还是因疾病产生的住院费用，按80%报销，每年可报销10000元；如果住院费用较高，一般医疗保险金每年最高200万，花费1万元以上的部分100%报销；如果罹患120种重疾中的一种，公司提前垫付5万元医疗费，重疾医疗保险金每年额外200万，年度最高400万，剔除社保报销部分，剩余费用100%报销（六年内无条件续保），如上一年度无理赔，还有保额免费提升活动。2.轻症保障：合同生效90天后，终身享有32种轻症保障，每种可额外赔付4万。可累计赔付5次，最高可达20万。同时免交后期所有未交保费，公司视同为已交费，保障不变。3.中症保障：合同生效90天后，终身享有20种轻症保障，每种可额外赔付12万。可累计赔付2次，最高可达24万。同时免交后期所有未交保费，公司视同为已交费，保障不变。4.重疾保障:合同生效90天后，终身享有106种重疾保障20万，重疾分五组，每组可赔付1种，可累计赔付5次，最高可达100万。如果不幸罹患重疾，免交后期所有未交保费，公司视同为已交费，轻症、中症、该组重疾、身价保障终止，合同继续有效。5.寿险复原保障：公司给付第一笔重疾理赔金后，如在重疾确诊之日365天后发生身故，公司再额外给付一次10万保险金。综上所述，其实我们的保障性价比很高，最低20万，最高154万。6.身价保障：如果没有发生重大疾病风险，自然终老，公司给付20万身价金，留给子女，财富传承。

康女士，您看我设计的这款产品的优势，无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症、中症还是重疾都管，同时，可以三重豁免，多次赔付，性价比高。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，健康时为不健康时准备，所以早买早受益。康女士，你也看到了这款产品真的很好，无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症、中症还是重疾都管，同时，可以三重豁免，多次赔付，性价比高。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，健康时为不健康时准备，所以早买早受益。而且，这款产品是公司17周年司庆，为回馈新老客户，限量销售，投保保额20万及以上，可以选择19年缴费，相当于优惠一年的保费，我只有3个名额，机会难得！

异议处理一：我很健康，以后再说，不知道您是否认同，人吃五谷杂粮，难免有个头热脚痛的。而且您看啊，现在我们是吃得越来越好，运动越来越少，工作生活的压力越来越大，身体却越来越差。我经常会感觉到很累，很无力，没有精神。不知道您是否有这样的感觉。 （与客户互动）其实买保险就是求个心安，就像闹钟，它除了能叫醒我们，更重要的作用是能让我们睡得更安心。买保险也是一样的，有了健康保障，有了更多的安全感，身体也会更健康。