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富德生命健康无忧2019产品销售产品优势销售逻辑25页.pptx

  • 更新时间:2019-11-25
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开门话术康女士,你好,感谢你对我的信任,选择了康健无忧。告诉您一个好消息,今年是公司成立17周年,为回馈广大老客户,共享公司发展成果,公司免费将您购买的康健无忧重疾种类由81种升级至108种,保障更加全面,还不需要多花一分钱。同时,公司还推出了康健无忧2019版,重疾种类也是108种,限量销售,投保保额20万及以上,可以选择19年缴费,相当于优惠一年的保费。因为你是公司的优质客户,我首先想到了你,第一时间把这个好消息告诉你。工具:病种升级告知函、人民日报康女士,你看,咱们现在生活质量越来越好,生活压力越来越大,生存环境也越来越恶劣,导致现在70%的人处于亚健康状态。所以健康成为老百姓最关注的话题。康女士,今天也给你带了一个好消息,目前公司推出了这是一款大病小病都给钱,轻中重疾可豁免,重疾分组五次赔,关爱生命全周期的品牌健康保障计划。感觉特别适合你,接下来,花几分钟时间我给你讲解一下吧。康女士,30周岁,年交保费6130元 ;康健无忧综合保障计划,为庆祝公司成立17周年,回馈新老客户,公司特推出一款大病小病都给钱,轻中重疾可豁免,重疾分组五次赔,关爱生命全周期的品牌健康保障计划。

简易计划书讲解,投保后,权益如下,1.住院保障:合同生效30天后,无论磕磕碰碰还是因疾病产生的住院费用,按80%报销,每年可报销10000元;如果住院费用较高,一般医疗保险金每年最高200万,花费1万元以上的部分100%报销;如果罹患120种重疾中的一种,公司提前垫付5万元医疗费,重疾医疗保险金每年额外200万,年度最高400万,剔除社保报销部分,剩余费用100%报销(六年内无条件续保),如上一年度无理赔,还有保额免费提升活动。2.轻症保障:合同生效90天后,终身享有32种轻症保障,每种可额外赔付4万。可累计赔付5次,最高可达20万。同时免交后期所有未交保费,公司视同为已交费,保障不变。3.中症保障:合同生效90天后,终身享有20种轻症保障,每种可额外赔付12万。可累计赔付2次,最高可达24万。同时免交后期所有未交保费,公司视同为已交费,保障不变。4.重疾保障:合同生效90天后,终身享有106种重疾保障20万,重疾分五组,每组可赔付1种,可累计赔付5次,最高可达100万。如果不幸罹患重疾,免交后期所有未交保费,公司视同为已交费,轻症、中症、该组重疾、身价保障终止,合同继续有效。5.寿险复原保障:公司给付第一笔重疾理赔金后,如在重疾确诊之日365天后发生身故,公司再额外给付一次10万保险金。综上所述,其实我们的保障性价比很高,最低20万,最高154万。6.身价保障:如果没有发生重大疾病风险,自然终老,公司给付20万身价金,留给子女,财富传承。

康女士,您看我设计的这款产品的优势,无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症、中症还是重疾都管,同时,可以三重豁免,多次赔付,性价比高。其实,保险就是一种准备,年轻时为年老时准备,健康时为不健康时准备,所以早买早受益。康女士,你也看到了这款产品真的很好,无论意外还是疾病、大病还是小病、轻症、中症还是重疾都管,同时,可以三重豁免,多次赔付,性价比高。其实,保险就是一种准备,年轻时为年老时准备,健康时为不健康时准备,所以早买早受益。而且,这款产品是公司17周年司庆,为回馈新老客户,限量销售,投保保额20万及以上,可以选择19年缴费,相当于优惠一年的保费,我只有3个名额,机会难得!

异议处理一:我很健康,以后再说,不知道您是否认同,人吃五谷杂粮,难免有个头热脚痛的。而且您看啊,现在我们是吃得越来越好,运动越来越少,工作生活的压力越来越大,身体却越来越差。我经常会感觉到很累,很无力,没有精神。不知道您是否有这样的感觉。 (与客户互动)其实买保险就是求个心安,就像闹钟,它除了能叫醒我们,更重要的作用是能让我们睡得更安心。买保险也是一样的,有了健康保障,有了更多的安全感,身体也会更健康。


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