健康中国话题切入：陈先生，您听说过健康中国的概念吗？可能我们在很多户外广告、媒体广告都看到过“健康中国”几个字，不一定有机会真正了解它的背景和意义，其实，“健康中国，是指2016年8月，**总书记在全国卫生与健康大会上发表的重要讲话内容。最近，政府还推出了““健康中国2030”规划，其中专门提到“健全以基本医疗保障为主体、商业健康保险为补充的多层次医疗保障体系。”

销售理念逻辑—第二步，民众面临各种风险：这个概念的背景，那就要说到目前民众面临各种风险。生存环境、食品安全、生活工作节奏、个人习惯等，导致重疾高发。据卫生组织统计，人一生中患重疾机率高达72.18%。且重疾呈年轻化趋势。20岁到39岁患病占比，近15年涨了 80 %。同时，治疗费用越来越高，平均要30万，这还不包括护理费、误工费呢；除了重疾，还有意外，小到摔倒跌伤，大到车祸。假设一个人发生意外而离开了，家人面临的是什么？失去亲人的同时也不得不应对各种经济负担，如孩子的奶粉钱、学费、日常家庭开支、房贷车贷、老人的养老等等。除了疾病、意外之外，有个问题大家都要面对—就是变老的，中国未富先老，老了以后，“没有足够的金钱看病”“养老保障制度不完善”“生病或不能自理时，没人照顾”，是国人最担心的三大问题。 相信你我都不例外。当今社会，养老资金不够 、养老设施不足养老方式不健全 ，这些都让我们不得不提前思考，自己做好规划呀。

销售理念逻辑—第三步，随着科技进步，未来社会的3个大趋势 ：健康无忧不是梦 、长命百岁不是梦 、幸福一生不是梦 。现在（国内）- 5类癌症5年生存率超97%，未来治愈率有望达100% 。时代周刊发表的一篇文章谈到， 2100年全球平均寿命达142岁呢，长寿是好事，而且未来有很多高端养老产品和服务，让老人舒心、子女放心、全家开心。当然，这一切的前提是，我们得有足够的资金储备，才能享受高端医疗、舒心的养老，您说是吗？

销售理念逻辑—第四步，当然，中央有决心将解决民生问题上升至国家战略层面 。**总书记在十九大报告中指出要实施健康中国战略。李克强总理在十三届全国人大二次会议也谈到“政府和社会要共同出力，缓解这个民生之痛。没有健康就没有幸福。”政府部门相继出台三大文件，落地《健康中国行动方案》。而我们国寿，作为副部级央企，被誉为中国保险业的“中流砥柱”，我们也得扛好旗：国家所需，国寿所向。集团王滨董事长在经济日报专访谈到“主动融入国家发展战略、融入经济社会发展大局，为国家经济社会发展贡献力量。”所以公司响应国家号召，投资实体经济，完善的产品体系，就是为了满足民众多方面的保险需求。

销售理念逻辑—第五步，国寿用刚兑的保险金融产品解决未来的三大刚需 ，为公司客户打造一揽子解决方案 ：目前的保障体系中，康悦C可以解决高端医疗的问题、国寿福和康宁可以重疾、养老问题，而有应对交通意外的百万如意行，所以，我会通过保单体检的方式，检视您的现有的保障，看看还有哪些补齐的，让国寿为您美好生活保驾护航吧。国寿保障型主打产品介绍：保障型产品销售理念逻辑演练，演练时间：10分钟，演练方式：一对一演练，演练要求：讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，与客户沟通并取得认同，对逻辑要熟悉，掌握沟通要点，而拥有足够的保障，让我们面对风险降临时，有足够的尊严和自保能力，让家人的生活轨迹不会遭遇重大改变。