国寿保单是根据保单件数之和来计算，计算简单，签到时间容易把控，主要用途是为筛选客户和师出有名。银行卡余额是会前最重要和最简单的积分来源，是判定客户是否有购买能力的依据。绝大多数到职场的客户的余额会在20万以下，所以积分不会因为此项得到2档或以上礼品。现场积分是提高积分、提高积分档位的最主要办法，积分档位设定从20万分以上跨度快速拉大，都是翻倍增长，避免小单凑数的情况发生。

邀约话术，张总，您好！没有大动作怎敢惊动您！辉煌国寿70载，邀您荣耀共见证！2019年是中国人寿70周年司庆，特推出客户专属回馈全民疯抢拾万金·鑫福临门送到家活动，全新升级，全新服务，让您享受国寿专属升级服务！到会客户即享中国黄金定制生肖吊坠一枚，2019也是中国人寿收购广发银行3周年，为了大力度对银联客户回馈，凭您银行卡余额积分兑换，过往购买保单也可计算积分，为您准备了70周年司庆产品专属回馈，多重豪礼享不停，不容错过，您看什么明天下午有时间吗，我当面跟您详细讲解！为确保“全民疯抢拾万金 鑫福临门送到家”项目顺利开展,规范作战纪律,营造健康和谐的销售氛围,特制定《**个险渠道2020年开门红项目作战纪律》,现将相关要求通知如下。

作战时间:2019年11月6日-11月30日，二、出席管理纪律，(一)管理人员，1、作战期间,全体内勤和主管严格遵守公司管理规定，2、作战期间,公司召开的各种会议,要求与会人员必须准时参加。未经批准不参与项目会议,每次乐捐100元，迟到乐捐50元，全辖通报。3、作战期间,若发现擅离职守、工作落实不到位、数据上报不及时、手机关机等情况, 每次乐捐50元，全辖通报。(二)营销主管，1）作战期间,严格执行营销员出席管理规定,包括早会、各类培训、会议等,以系统出席数据为准，2）无特殊原因不得请假,如需请假,必须报经支公司经理审批。如有无故缺席或不履职等情况,全辖通报，并取消参与平台资格以及2020开门红各项奖励。(三)营销伙伴，作战期间,严格执行出席管理制度,包括早会、各类培训、会议等。凡出席率低于80%(以系统出席数据为准),取消参与平台资格以及2020开门红各项奖励。

项目运作纪律，(一)项目要求:1、参与资格：必须在11月6日前完成订票，11月10日前完成建库方可参加平台。凡是未订票或不具备销售资格的营销伙伴，原则上取消其项目参与资格及2020开门红所有业务奖励方案资格。2、客户管控:要求伙伴必须面见客户并邀约客户参会,公司对面见邀约情况进行全部进行回访,一旦发现没有按照要求拜访将取消其下一场参会资格;(二)三大纪律：1、必须面见客户并完整告知客户活动内容:凡电话组回访发现客户反馈伙伴拜访时活动内容告知不完整,第一次支公司通报,第二次直接取消项目参与资格。2、必须无条件服从回馈会的纪律要求:凡违纪者按现场管理规定处理,情节严重者交监察部处理直至解除代理合同。3、不得在职场、会议现场散播负面言论:凡违纪者交由监察部处理直至解除代理合同。

项目纪律，具体项目处罚规定如下：1：签到时未按照要求排队，影响秩序的扣款10元。2：凡是客户先到而业务员未到的，扣款20元。3：凡会议期间客户手机响、随意走动或者做出其他不合时宜的事情的，扣款20元。4：凡活动现场未着标准职业装，扣款50元。5：迟到客户一律不允许入场，若强行入场者扣款50元。6：签到表上没有客户名字的扣款50元。四、八大注意事项，1、没有申报门票，通关话术和建库者不得参与;2、未穿标准职业装，不得进场，3、严禁出现未带银行卡或身份证的情况，资料不全的客户一律不准入场。4、不得随机和临时邀约客户，必须提前一天报名并经公司电话组确认后才能参会。5、不得迟到、带小孩,否则不予入场;6、不得提前领取礼品、提前离场。暂未签单客户需至少促成30分钟方可排队领取礼品，7、严禁在会场或者会后，主动与其他营销员的客户打招呼或索取联系方式，一经发现，取消其参会资格，8、连续三场客户未签单者暂停参与资格,接受辅导面谈。