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12月启动报告目标节奏主力产品主顾模式业务方案35页.pptx

  • 更新时间:2019-11-06
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QQ截图20191106102635.jpg

截止目前,湖北的易加保客户共约92.5万人,分为以下5类客户:1、生存金未领取的客户(预估10万,待客服部蔡玉旎老师提供准确数据),2、1年内发生过理赔但未加保的客户(17年9月-18年10月预估为15万),3、2019年开门红购买过理财产品的老客户(VIP客户)(预估2万人),该数字为:在职业务员的VIP客户且小孩年纪在14周岁以下,未购买少儿**福的客户,4、总部配发的高净值客户(分3个批次下发约35.5万人),易加保客户:22.3万人(易加保模型4星以上客户;近期与代理人互动较多客户;近期购买综拓产品客户,且与代理人有接触;近期参加金管家活动且较活跃客户,爱满分客户:13.2万人(有子女且子女年龄小于10岁;近期制作爱满分建议书客户;近期购买少儿类综拓产品客户;近期参加少儿类活动,或浏览少儿类产品客户),5、综拓车友会客户(约30万人,待综拓最终确认),开门红期间,如果利用好这些易加保客户,将会为“1年以上在职人力”带来人均约31人的拜访量,通过老客户加保,撬动2019年开门红业绩目标!

活动名称——《千万客户大回访》,老客户开发契机好,组织多样…从单位、部课、小组、个人均可开展形式多样…答谢会、保单检视、回馈活动、酒会,不一而足,礼品多样…米面油、对联/挂历/福字、水杯/毛巾/抱枕/玩偶……,各类库存,岁末年初,各单位、各部课都将开展形式多样的老客户回访活动,活动设计思路:线上配合总公司“千万客户大回访”活动,分公司将在12月期间重点推动老客户经营,线下通过扫码拜访活动“客户权益大告知”,对5类易加保老客户重点追踪面访,进行保额销售,促加保。

活动时间:2019年12月,活动流程:业务员通过展E宝&金管家,向目标客户转发总部活动链接,线上邀客。客户受邀点击报名,线上抽取红包,了解湖北机构个性活动内容,接受线下面见邀请。业务员携带活动彩页(含活动二维码)、伴手礼面见目标客户。业务员携带活动彩页(含活动二维码)、大礼包、台历、挂历面见新客户。针对配发了易加保,客户名单的业务员,针对未配发易加保,客户名单的业务员,邀请客户扫码:①告知客户权益,回答问卷,对服务评价;②跳转至“智慧保”,结合彩页做保单检视。③业务员完成双扫码,验证面访。钻石营业部,钻石部课支持之首次入围奖,四季度部课钻石部课支持,12月对于入围的钻石部/课,每月将获得以下奖励,注:图片仅供参考,最终结果以实物为准。团队专属大礼包支持,钻石专属礼品,印钻石专属logo,每份大礼包物资随机包装,价值1000元,提前一个月公布清单,物流邮寄到各单位,单位通过视频早会颁发给部课经理,营造氛围,用于团队经营,可在钻石沙龙和钻石日早会上奖励给团队优秀的钻石会员。


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