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2019年开门红训练规划41页.pptx

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  • 更新时间:2019-11-01
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QQ截图20191101123121.jpg

完成线上报名;营业区召开送训会本部个险新人班;网点当期报名人数大于10人(含)以上可独立开班;新增课程: 线下《寿险意义与功用》;专属工具: 1号计划视频、《给家属的一封信》、 《学习工具手册》结训要求:全程扫脸考勤、微课完成、保基考试60分以上;未完成新人不能结训。

团建活动:增强班级趣味性、新人凝聚力;寿功演讲大PK:强化新人对保险的认知;分享:邀请绩优新人、主管和新晋部经理进行分享,强化从业信心、树立目标;新人543添加。全程参训才可获取方案。

固定迎新举办时间:9:00-9:30。 迎新会内容:热烈掌声欢迎新人回家。新人自我介绍,拜师仪式,宣布新人培养计划。职前和启明星课程一并纳入考勤,启明星考勤不合格,职前不操作结训。

回归部课,亲身体验每月一期,5天标准运作营业区/展服部集中或部课单独举办内勤全程掌控。迎新拜师会、寿功事故、主管辅导,成人**福、少福、爱满分百万、360、E生保强化,口袋E、新人推介会、电话约访,简易销售法、产品销售面谈、成交面谈的强化。

开门红第1期岗前班----11月15-16日(专为7-8月入司新人冲刺三阶段安排)开门红第2期岗前班---12月6-7日(专为11月职前结训新人设定)开门红12月岗前班---当期结训。

1、每周五组织一次团队活动;2、通关演练比赛穿插进行;主管辅导管理办法;新人出勤管理办法;1、班主任以周为单位归档出勤表和请假单,并将结果发给营业区经理、各部课和培训部一份:2、新人凭部课经理签字同意后的请假单请假,并由班主任保管,无签字后的请假单,视为旷课;九个单元辅导,每天一啄的关怀辅导。

要求:1、19日特训营上午邀请一年内新主管分享;2、 区经理介绍公司和1号计划以及营业区文化;3、19-21日面试官可根据培训部提供的《新人情况汇总》现场面试新人;4、面试未通过人员,新人将延迟上号;5、次日班主任根据面谈结果颁发《**储备主管上岗资格证书》。

1、储备新人特训营宣导片、操作手册、课件包;2、特训营报到函;3、标准开训和结训投影片、特训营每日早会模版;4、班主任每日反馈模版(出勤、工作日志、主管辅导、APP注册、开门红训练评分)5、营业区周统计表(出勤、主管辅导)6、特训营期间的团队活动资料包;7、新人上号面谈用的《新人情况统计表》;8、周出勤诊断分析(系列、部课)。

责任人:营业区留存线——特训营营长举办时间/频次:12月-1月培训内容:主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务、开门红热门产品、综合金融培训特色:1,全面植入综金产品,强化综合金融,邀请专员现场授课2、开门红主打产品五福的模压训练;3、钻石产品组合推动;4,每两周举办团队活动,营造开心氛围5、新人摸底活动氛围营造和推动;费用支持:每人40元餐费+10元杂费。

预交单登记氛围推动:特训营期间推动交单登记,预交单登记人员参与抽奖;特训营交单高手进行分享。1、综金收入:特训营期间,推动综金的销售,每周兑现一次综金底薪;2、全勤奖励:建议营业区推动推荐人、主管和部经理三方众筹对全勤新人做底薪方案,11月新人时间较长,方案可以适当加大。


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