以三个月新人养成为核心，拉留存拉绩优拉晋升，以主管自主经营为方向，强基础强辅导强经营，以优体系固平台为依托，定职责定资源定绩效，【师徒共育工程】1.新人班送训当日要求营服经理、新专组训召开师傅联谊会,学习 【辅导新人的十个一】此会议不低于2小时，要求有学习、有训练、有通关。2.新晋升组经理专属会。【华夏学堂七步训练法】2020年各个培训中要有训前考试、要运用华夏学堂七步训练法，对学习的关键内容进行训练，拒绝一言堂。讲授解决知道不知道、训练解决会不会、考试解决熟练不熟练的问题。团队永远做你检查的事情，而不是你期许的事情。

【线上学习】菁英90天，晋升样板间课程到第二阶段，请树立典范、加大分享力度，形成良性循环。建议要团队长分享感悟、写行动计划，学习型团队打造需要不断渗透。【培训导向】下发的四张海报也是本年度营、培工作导向，请各机构有效落地。营服经理：推礼品认购、推酒会场次；部组主管：组织小组活动，小组2场/部1场；组训+助理：训练话术、三收三放统计、树立典范；1、结合当前节奏，新兵营课程设置模块化，滚动模式，对营前、营中、营后进行细致化操作细则和管控制度。2、引导以工具为载体的学堂七步训练法，“预、讲、读、练、问、评、考”练为主，以讲为辅。3、新兵营植入“以工具为载体的销售流程”，引导新人养成出勤习惯，并明确1个目标-月月万P做凤凰主管，并制作新人万P报表预警；4、新兵营中支持新人30礼品，并下发文件，严格管控过程，抓活动量，抓活动，促开单。5、营内举办新人亲友联谊会，将过程转化成结果，促进营内实动。6、新兵营班次整合，本级机构统一安排班主任，用政策激励和管控质量。

新人生产线- 新兵营“严格活动管控  落地新人亲友联谊会”，组经理轮训，1.对象：在册组经理，2.时间：每季度一次（2、4、7、11）3.操作：中支，4.经营：提高经营管理能力，夯实组织架构，达成晋升，建立主管能力培养体系，提升主管辅导新人技能，实现主管自主经营。主管新人同步抓，双管齐下，师徒共育、共同提升。主管生产线—“深化新人辅导 强化自主经营”，1、鲲鹏计划持续运作；2、以STAR计划、蛟龙计划为牵引，持续拉动内晋；3、经理人特训营固化召开，推动内部晋升；3、预警追踪、荣誉表彰、定期检视。1、组织经理人特训营召开；2、规划准组经理开拓活动；3、定期召开准组经理例会，预警检视；4、季度晋升荣誉表彰。1、面谈规划启发晋升意愿；2、关注STAR人员、蛟龙人员晋升进度，亲自关注，定期恳谈；3、团队架构正增长，人力正增长；4、定期检视差距，合理调整。

鲲鹏展翅，STAR再启，蛟龙出海，完胜2020，关键词：主管生产线—“运作外部引进  强化内部晋升”，新人：新人生产线中新人入司即订立一个目标，月月万P进凤凰社，建立专属报表追踪。主管：引导主管绩优化，绩优主管化，用卓越营业组、营业部利益演示引导做绩优团队好处。绩优项目：1、以半年期项目为时间轴，用方案牵引已有凤凰社万P平移；2、用龙旗、熊旗对抗，明星学员，精英学员专属荣誉为迁移，强势追踪，3、百人IDA特训营，内勤政策：设置督导组训、营销部经理津贴政策，以凤凰社平移为奖罚标准。