培训支持——开门红新产品研讨，1. 培训时间：11月28日，2. 培训地点：**聚龙湾温泉度假村酒店，3. 参训人员：内勤：分管总、分公司营销部经理、培训部经理、室主任，中支总、中支营销部经理、培训部经理、9月过千万支公司经理，外勤：9月福临门业绩前十、全省三星级以上星级导师，4. 培训目的：传承总公司培训精神，研讨产品卖点及**地区销售话术，培训支持——开门红新产品种讲培训，1. 培训时间：12月1日-3日，2. 培训地点：**凯利莱酒店，3. 参训人员：内勤：分管总、分公司营销部经理、培训部经理、室主任，中支总、中支营销部经理、培训部经理、支公司经理，外勤：全省2万3件或5万单间及以上绩优，4. 培训目的：传承总公司培训精神，研讨产品卖点及**地区销售话术，培训支持——机构传承培训及启动，1. 培训时间：12月5-6日，2. 培训地点：各中支，3. 参训人员：各机构内外勤，4. 培训目的：各机构全员启动，学习及强化训练新产品，备战开门红，5. 培训督导：分公司两部门经理及室主任一对一督导机构培训及通关。

行动方案——扩充人力，内增：分公司计划12月召开大明咨询，参训1000人，累计保底800人上号，冲刺9000人上号，并主要通过内增、外引、二区设立来扩充人力；外引：12月将有3个鲲鹏部、4个千里马组上号开打，预计可新增150人进入开门红。行动方案——访量管理，①活动客户量：推动以机构为单位组织创说会、旅说会、团康及户外活动等各种形式的批量获客活动；②三收三放拜访量：要求机构引导营销员梳理每日三访名单，通过礼品、工具的匹配与管控，实现营销员每日有效三访。①设定各机构各层级活动频次、参与客户人数标准，严格追控机构活动的开展；②要求机构每日检查营销员工作日志并抽查回访客户情况；③营销部经理对活动指标负责：活动标杆机构在每周会议上作分享，供其他机构借鉴学习；活动量指标达成落后的机构需在每周会议上述职。

行动方案——访量管理，①机构活动支持场租、讲师费用；部组微沙活动支持行销工具；②日常三收三放支持行销工具及宣传彩页。行动方案——氛围营造，（2）督导追踪，①定考核指标：按照整体业务节奏，制定整体和新产品业绩、实动节点目标，并配合会议、汇报、电话、荣誉排名、方案等手段进行督导追踪，②树标杆典范：挖掘当日新产品业绩和单件典范进行案例萃取，并用作早会素材，营造当日典范标杆；通过新产品专项荣誉排名，营造业务部、组、个人之间的竞争氛围；积极推动机构目标达成，及时下发贺报，营造机构标杆典范。③锁重点人群：通过恳谈和路演，建立全省新产品突击队，专项督导突击队开单情况，确定新产品开单指标，配以方案、报表、电话、排名等方式进行追踪，营造竞争氛围，推动产品销售。

重点关注法商顾问群体，配以特殊激励方案，通过电话、报表、排名等方式进行重点督导。所需资源支持，（1）希望总公司能尽快下发产品培训全套资料及工具，最好11月底前能下发，（2）希望总公司能组织新产品巡讲团，到**巡讲和传承新产品，特别是能邀请程智雄老师，（3）希望总公司在二区的人力编制、成本、职场费用等方面给予支持，特别是与总公司人力资源部、办公室的沟通，最好能有操作指引。