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2020年开门红新产品目标设定分解行动方案所需资源预期阻碍计划时间表32页.pptx

  • 更新时间:2019-10-17
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培训支持——开门红新产品研讨1. 培训时间:11月28日2. 培训地点:**聚龙湾温泉度假村酒店3. 参训人员:内勤:分管总、分公司营销部经理、培训部经理、室主任,中支总、中支营销部经理、培训部经理、9月过千万支公司经理外勤:9月福临门业绩前十、全省三星级以上星级导师4. 培训目的:传承总公司培训精神,研讨产品卖点及**地区销售话术培训支持——开门红新产品种讲培训1. 培训时间:12月1日-3日2. 培训地点:**凯利莱酒店3. 参训人员:内勤:分管总、分公司营销部经理、培训部经理、室主任,中支总、中支营销部经理、培训部经理、支公司经理外勤:全省2万3件或5万单间及以上绩优4. 培训目的:传承总公司培训精神,研讨产品卖点及**地区销售话术培训支持——机构传承培训及启动1. 培训时间:12月5-6日2. 培训地点:各中支3. 参训人员:各机构内外勤4. 培训目的:各机构全员启动,学习及强化训练新产品,备战开门红5. 培训督导:分公司两部门经理及室主任一对一督导机构培训及通关

行动方案——扩充人力内增:分公司计划12月召开大明咨询,参训1000人,累计保底800人上号,冲刺9000人上号,并主要通过内增、外引、二区设立来扩充人力;外引:12月将有3个鲲鹏部、4个千里马组上号开打,预计可新增150人进入开门红。行动方案——访量管理①活动客户量:推动以机构为单位组织创说会、旅说会、团康及户外活动等各种形式的批量获客活动;②三收三放拜访量:要求机构引导营销员梳理每日三访名单,通过礼品、工具的匹配与管控,实现营销员每日有效三访。①设定各机构各层级活动频次、参与客户人数标准,严格追控机构活动的开展;②要求机构每日检查营销员工作日志并抽查回访客户情况;③营销部经理对活动指标负责:活动标杆机构在每周会议上作分享,供其他机构借鉴学习;活动量指标达成落后的机构需在每周会议上述职

行动方案——访量管理①机构活动支持场租、讲师费用;部组微沙活动支持行销工具;②日常三收三放支持行销工具及宣传彩页。行动方案——氛围营造,(2)督导追踪,①定考核指标:按照整体业务节奏,制定整体和新产品业绩、实动节点目标,并配合会议、汇报、电话、荣誉排名、方案等手段进行督导追踪,②树标杆典范:挖掘当日新产品业绩和单件典范进行案例萃取,并用作早会素材,营造当日典范标杆;通过新产品专项荣誉排名,营造业务部、组、个人之间的竞争氛围;积极推动机构目标达成,及时下发贺报,营造机构标杆典范。③锁重点人群:通过恳谈和路演,建立全省新产品突击队,专项督导突击队开单情况,确定新产品开单指标,配以方案、报表、电话、排名等方式进行追踪,营造竞争氛围,推动产品销售。

重点关注法商顾问群体,配以特殊激励方案,通过电话、报表、排名等方式进行重点督导。所需资源支持,(1)希望总公司能尽快下发产品培训全套资料及工具,最好11月底前能下发,(2)希望总公司能组织新产品巡讲团,到**巡讲和传承新产品,特别是能邀请程智雄老师,(3)希望总公司在二区的人力编制、成本、职场费用等方面给予支持,特别是与总公司人力资源部、办公室的沟通,最好能有操作指引。


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