职岗特训营目的:训前会,邀请区经理\总监\处经理开训,帮助新人明确目标,邀请绩优1号计划准主管分享,建立信心,邀请综合金融收入前十高手分享,分析综合金融收入渠道,亮点一:因重视而珍惜,亮点二:绩优分享,亮点三:综金分享,我专业Plus——1号计划步步高特训营助力新人开单,责任人:营业区留存线——特训营营长,举办时间/频次:12月-1月,培训内容:主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务、开门红热门产品、综合金融,培训特色:1,全面植入“理贷卖保”,强化综合金融,邀请专员现场授课,2、开门红主打产品**福+安鑫保+玺越人生的模压训练;3、钻石产品组合推动;4,每两周举办团队活动,营造开心氛围,5、新人摸底活动氛围营造和推动;培训部职责:培训部督导每周至少3天到营业区检查及配合特训营的运作,每周5与营长开沟通会,总结本周运作效果,营长发周总结邮件。
我专业Plus——1号计划说明会助力新人开拓主顾,责任人:训练营营长、营业部课经理、训功组长,根据岗前结训人数合理规划举办时间,并上报培训部。举办时间/频次:周五举办,每周一期,参会要求:最多10个新人举办一场,新人至少带6位亲友,操作要求:1.新人人数较多的营业部课,由各营业部课单独举办。2.新人人数较少的营业区,由特训营长负责组织。3.特训营长负责全程跟进,并统一反馈执行情况,操作特色加入:1、加入优秀1号计划准主管分享;2、成长感悟;3、金管家APP现场注册。
我专业Plus——1号计划回炉特训营助新人早日上岗,责任人:营业区人力线操作,留存线协助,培训对象:完成1号计划步步高特训营的新人,操作频次:每周五,要求:通过对新人每周集训的单独运作,为后续的新人上岗及活动打下良好的基础。对交单登记新人进行表彰,整体特训营期间,每两周将按排 “惊喜”活动,让新人每天都感到在**是“开心,快乐”的,最大限度的减少新人的流失率!趣味活动,帮你留住新人,我们还有……责任人:特训营营长、培训部,参赛对象:1号计划步步高特训营的新人,比赛时间:12月第二周,比赛规则:11月13日步步高特训营早会中宣导并进行预赛,11月30日选出前5强;12月第一周各区决赛,选出第一名,12月第二周各区冠军到其他区步步高特训营演讲,目的:1、人人都会讲训功小故事,2、活跃特训营氛围,减少流失率,3、促进新人上号、首活,重点运作动作:两周综金产品植入助力新人提升收入,开拓主顾。
责任人:营业区留存线——特训营营长,举办时间/频次:循环举办,培训内容:综合金融:上海家化、信用卡、车险、普惠、金管家APP等,培训特色:1,全面植入“理贷卖保”,强化综合金融,邀请专员现场授课,2、早会:每天追踪1113(3份保尊宝、1个贷款、1张车险、1张好医生卡、1000元家化)执行落实情况-活动量管理,3、每周邀请综金高手分享,推动综金销售氛围;4、每周三特训营邀请区经理、主管和推荐人现场兑现综金收入(交单登记的奖励品);5,小组积星PK赛:以小组为单位进行综金业务积星PK;个人积星赛制:1. 陆金所业务:1个业务2颗星(保尊宝);1个贷款:10颗星;1张车险:5颗星;1张好医生卡:2颗星;1000元家化:3颗星; 积星前十名,将会获得精美礼品一份;综金氛围推动:寻找特训营综金销售高手,专人采访制作综金分享专题H5和PPT提供给特训营学习;综金销售高手在支公司特训营进行巡讲,预交单登记氛围推动:特训营期间推动交单登记,预交单登记人员参与抽奖;特训营交单高手进行分享。
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