20年开门红分产品NBEV达成测算，总结：金瑞人生：活动人均件和件均保费提升空间不大，但30%的活动率还是要全力以赴确保；平安福：多年福类产品的销售推动，客户群体和新单空间都有所受限，维持住去年同期水平即可；双满分：爱满分和福满分作为新上市产品，客户沟通点和老客户新增都有新的机会，应作为20年开门红NBEV提升的关键所在；中支大型酒会：全员聚焦短缴理财产品，借助停售进行炒作，冲刺30%的活动率；部课版酒会：操作灵活，全员行动，扩大覆盖面，聚焦双满分产品，通过前期签单礼的认购绑定，推动40%的福活目标达成；绩优个产：推动20%的绩优人员举办个产，能推动包桌3桌及以上，为6000人均件数的提升奠定基础和圈定主力人群。

20年销售模式中，考虑到部课产模式的大幅度推动，且本部参与频次和经营能力较网点会优势更明显，那么在大型酒会安排上本部考虑减少数量，优中选优邀约客户参加，网点成本相对较低，因此，初步规划如下：认购率：60%，推票数量：本部3张/人，网点5张/人，意向保费：1.3亿（去年同期3.5亿），回收保费：3900万，因大型酒会中支场次较少，中间大量穿插部课产，因此，人均桌数方面，本部按照1.5桌/人、网点1桌/人进行推动认购，目标60%；部课产/个产要求及支持：举办时间：12月19日—1月6日，进门礼：冬被，100元/床，认购目标：60%，中支补贴：业务员每购买2床且完成部课包桌1桌，中支额外奖励冬被1床，中支奖励2床封顶。

目标节奏，重点人群，销售模式，资源投入，双金件件奖：方案对象：全省个险业务员，方案时间：2019年12月12日——2019年12月13日24时，方案内容：方案期间初审且2020年1月承保的双金保单，根据单件考核FYP，给予以下不同档次奖励：2万≤单件考核FYP＜5万，奖励500元实物1件，5万≤单件考核FYP＜10万，奖励500元实物2件，单件考核FYP≧10万，奖励500元实物3件；注：2020年1月1日-1月6日上号新人也可享受此方案；资源投入，罗莱家纺床上用品四件套，资源投入，首日活动奖，方案对象：全省个险业务员，方案时间：19年12月17日0时-24时，方案内容：12月17日交单且1月承保考核FYP2000以上的保单 ，每人奖励John boss 健康锅具三件套，6000件件奖，方案对象：全省个险业务员，方案时间：19年12月17日—20年1月6日24时，方案内容：方案期间初审且20年1月承保考核FYP6000及以上件数，每件奖励多功能升降火锅一个。

方案对象：全省个险业务员，方案时间：19年12月17日—20年1月6日24时，方案内容：根据业务员方案期间初审且20年1月承保考核FYP6000及以上件数，额外给予以下档次奖励，方案时间：12月13日，2、方案内容：小组双金活动率达成30%目标，则按照双金活动人力300元/人奖励主管，若小组双金活动率达成50%目标，则奖励标准升级为500元/人；资源投入—中支，双金自购支持案，方案时间：12月13日，方案内容：业务员自购双金产品，按照以下标准予以奖励：单件保费5万以下，奖励200元，中支100元+部课100元，单件保费5万—10万，奖励400元，中支200元+部课200元，单件保费10万及以上，奖励1000元，中支500元+部课500元，方案时间：12月13日，方案内容：中支针对前100件双金保单根据单件保费规模予以奖励，标准如下：单件保费10万以下，每件奖励188元，单件保费10万及以上，每件奖励588元。

双金秒杀支持案，顶尖高手公交站台荣誉支持案，方案时间：1月4日，方案内容：方案期内个人累计保费20万予以入围，具体奖励方式如下：累计保费20万—50万，每人奖励公交站台展板1块，累计保费50万及以上，每人奖励公交站台展板4块，资源投入—中支，方案时间：1月4日，方案内容：中支针对6000累计件数达成2件和4件的人员予以奖励，标准如下：6000累计2件，奖励800元，中支600元+部课200元（19年最高176人，中支费用近10万），6000累计4件，奖励2000元，中支1500元+部课500元（19年最高15人，中支费用近2万）。