分层级启动;分层级MBO面谈;晋升大巡讲;关注队伍考核达成情况,前置过考核。起飞等重点人群意愿启动;举办增员精英班;进行增员技能训练(区拓鹰眼六式试点/全体单位部课自主早会菜单训练);举办创说会(含E创);集中运作1-2次增员周;持续进行晋升大巡讲;转发线上活动、小广,职场布置,增员氛围营造。创说会平台推进,并完成E创会举办;运作1次增员周;跟进新人进班结训情况;转发线上活动、小广,职场布置,增员氛围营造。首周根据达成差距,补充送训;跟进新人上号;及时兑现开门红方案;市区营销进入鹰眼六式试点;春节增员储备、2月首周经营准备。
举措1、全员MBO大面谈,基本法解读,10月底全员启动MBO面谈:盘点2019,启动20年发展规划;两个管理部制作基本法的利益分析,增员的好处,和获得更大利益的拐点;配套面谈工具(面谈表)。举措2、1号计划晋升大巡讲,举措3、1号计划增员周,承接MBO面谈意愿启动,各单位开展“1号计划晋升大巡讲”活动,分公司提供巡讲投影片和19年1号计划优秀发展案例,有利撬动组织发展意愿。完善原1号计划增员周流程:向前延伸,通过早会菜单推动推荐人增员邀约;增加AI面谈(新人无压力面谈、推荐人无压力面试),推动新人上岗;工具、训练、创说会同步支持。
2020人力开门红,三大举措,面谈激动力,锁定梦想向前冲,MBO全员面谈,面谈时间:10月底全员启动,面谈内容:盘点2019,启动20年发展规划,面谈要求:1、层层开展,其中营业部经理/课长及以上层级确保100%面谈;2、面谈需填写并保存好面谈表,分公司将根据资料核查完成面谈人数;3、11月23日前完成所有部课经理面谈并上报分公司;12月4日前反馈最终面谈情况。面谈工具:配套面谈表(含基本法利益分析、增员的好处、以及获得更大利益的拐点等内容),通过面谈重振旗鼓,为了梦想再出发!附:MBO面谈表说明,为内动力寻找方法:基本法利益拐点解读,内动力激发:2020年财务规划盘点,转化为具体行动目标:开门红业务、人力目标。
晋升大巡讲双线同行,1号计划晋升大巡讲,以“成长、蜕变”为主题,紧扣晋升发展,通过对基本法组织发展利益及晋升发展榜样的深入剖析,启动外勤晋升发展意愿(内勤讲),支持优秀人员案例库(外勤讲),现场+远程会议平台,覆盖各营业单位,至少70%外勤业务员,通过晋升数据盘点及2019年晋升发展的优秀案例,激发业务员晋升发展意愿,,走上组织发展道路。,每月一期,挖掘身边的标杆,分享最实用的干货,无限连接外勤队伍,直击增员需求,激发队伍发展意愿,新主管讲述:成长经历,晋升经验,具体如何增员、管理团队,20年人力发展规划等,群体访谈形式,导师分享形式,新主管与师傅、徒弟、部门长共同讲述:成长经历与晋升经验,1号计划给团队带来的变化,具体如何运作1号计划,增员周如何规划运作,20年人力发展规划等,优秀外勤导师:基本法解读,晋升发展意愿启动,配套支持:节目宣传海报——便于单位宣传包装、组织观看、学习,节目形式:学堂平台线上直播,播出频次:开门红人力储备期间,半月一期(2020年开始常态每月一期),节目内容:围绕基本法解读、增员经验分享、1号计划主管晋升分享等,可通过回放反复观看!
完善增员周环节——向前延伸:“1号计划增员早会”,解决增员痛点,全面提升增员技能,打开邀约通道,解决推荐人开口难、邀约难问题,,强化推荐人增员技能,将增员周功效发挥到最大!在增员周植入“1号计划增员早会”,分公司下发全套增员早会菜单内容,部课在增员周进行增员技能学习与通关,同步运作增员周面谈、数据追踪和氛围营造,提高增员效率!
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号