春节增员经营，主题：回家创业，节后，春季增员启动。后期评估“鹰眼六式”增员的运作效果，再决定是否全省推广。10月底—11月中旬，1,各单位根据自己的业务节奏，推进18年人力收官。其中市区区拓部分单位试点“鹰眼六式”项目运作增员。2.各单位安排02起飞等项目，启动重点人群增员意愿。常规平台方案，方案对象：全省各营业单位，方案时间：2019年10月1日-12月7日（即原截止到11月6日的方案延至12月7日），方案内容：在10月1日-12月7日上号的新人，根据达成首月有效活动、首次月连续有效活动的人数给予单位费用支持。

资源支持2——开门红营业单位百万抢夺案，方案对象：全省各营业单位，方案时间：2020年元月1日-元月15日，方案目的：为推动单位在开门红期间人力达成，冲刺开门红人力目标，特开展2020年“吃火锅百万抢夺”案；方案内容：按照单位规模进行增员率达成目标分档，对于超过增员率目标的人力，参与奖金的瓜分，共同平分200万的奖励费用，费用支持给单位。（注：人均瓜分奖金上限-2000元，结合“单位增员案”即超过增员率目标的1号计划5000P人员获得的奖金将是3200元/人）2500人以下三级机构2500人及以上三级机构及市区单位，超过15%增员率人力，超过12%增员率人力所有超过目标增员率人力（1号计划且5000P）共同平分200万奖励费用，四大推动举措，引爆人力大发展。

举措1、全员MBO大面谈，基本法解读，10月底全员启动MBO面谈：盘点2019，启动20年发展规划；两个管理部制作基本法的利益分析，增员的好处，和获得更大利益的拐点；配套面谈工具（面谈表），举措2、1号计划主管晋升大巡讲，承接MBO面谈意愿启动，各单位开展“1号计划主管晋升大巡讲”活动，分公司提供巡讲投影片和18年1号计划优秀发展案例，有利撬动组织发展意愿。举措3、增员周再启动：一套紧密衔接的增员流程，在原1号计划增员周流程上增加：增员主题早会（推荐人增员技能安装）、AI面谈（新人无压力面谈、推荐人无压力面试），推动新人上岗；单位、部课和个人版创说会的全面优化升级，强有力进行增员吸引；目前市区区拓试点“鹰眼六式”增员训练模式推广，若试点成功，后期将全省推广。亮点：降低推荐人增员恐惧、有一套成熟的增员工具、容易引爆推荐人增员热情和意愿；最大亮点：增员开口技能的安装。问题：不能解决新人后续的活动、训练和留存问题。

课程内容涵盖：增员意愿的激发，对准增员开门邀约话术和技巧训练，系统的增员面谈流程，利用增员工具提升增员效率和成功率，异议处理的有效处理和创说会、面谈结束强有力的促成话术和技巧。适合期望突破组织发展困境及有增员需求的业务员。同时，引入湖北的鹰眼六式在内容和训练形式上会因地制宜，更贴地气。加入“1号计划”和“增员周”的内容，对部课、主管和全员进行分层级训练。“鹰眼六式”主要解决增员前端的人员选择、开口、邀约和面谈，结合我们现在的1号计划推动的增员周的运作、E创的推动，从扩大进口、有效邀约、有力吸引、成功面谈一条线推动新人进班上岗。推动安排：10-11月，市区区拓试点；20年元月：市区营销部分营业区试点；20年春节后，视推动情况是否全省推广。