保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 早会经营 > 早会组织资料

小组早会运作背景标准化流程操作实操案例演练35页.pptx

  • 更新时间:2019-09-20
  • 资料大小:7.24MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:265 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190920104843.jpg

个险经营如逆水行舟,不进则退,需要敢于突破旧模式,建立顺应行业发展规律、符合个险经营特性的新模式,这既是下一步渠道转型升级最关键 的战略选择,也是新的市场竞争形势下的必然要求,“内勤督导、外勤主导”的个险管理新模式,是新形势下的必然选择。销售个体向新模式转变,  就是要培养合格的销售人员(良好的工作习惯和强大的自展能力)。通过会议经营规范参会管理和活动量管理,落实技能训练,全面夯实基础管理。活动管理。活动量管理是保险营销人员的生命线。建立活动量管理体系是二早最关键的目的。形成习惯大于技巧,追踪大于激励,具体的标准大于普遍性号召的专属管理通道。

问题解决组员将活动中遇到的疑难问题进行汇报,由主管、其他组员给予释疑或形成小组讨论、训练的重点课题。技能训练让组员学习、掌握相关展业技能,并反复演练,力求做到内化于心、外化于型。以直辖组为单位,由主管召集,全体属员参加,按照标准化的流程进行运作的会议,通过主管组织二次早会,落实营销员活动量的管理,提升伙伴技能,强化主管履责,以实现全员的生产性管理。各职场结合本团队经营管理水平选择相适应的早会经营模式。团队经营管理成效好,主管自主经营意识专业技能强,团队出勤状况良好,能够按照要求保证二早高质量召开的团队可选择B模式组织早会经营,反之选择A模式。

时间前置可以解决二早参与度问题,让更多的人参加二早。二早分段可以让边界更清晰、动作更有效、功能更具体,避免出现管练不均、只管不练、只练不管等情况。小组早会期间,小组成员依次按照活动量汇报模板进行昨日访量成效及今日访量计划汇报。主管逐一记录并提炼伙伴展业过程中遇到的问题,同时进行简要点评。小组成员于小组早会前(要求日清日结,前一日晚间)完成活动工具填写(周经营系统日小结录入)。主管逐一进行日小结批阅。了解组员一天的活动,对于组员记录的重点做好摘录。每日每一个小组成员的活动量情况需要每天登记在《小组活动量登记表》上,并提交职场日常管理功能组,功能组职场汇总通报点评分析。

活动量的质、量进行管控,批阅日志的目的主要是提供组员切实 有效的工作指导和方法,当“监督式  ”的批阅变成了展业用的“葵花宝典  ”,那么组员会越来越喜欢填写和上 交日志!市场实作分享——操作要领主管前一天通过周经营系统逐一批阅小组成员日拜访情况,了解全员拜访情况,找到可分享的点和分享人;主管运用根据市场实作分享七步骤进行萃取,与属员沟通分享要点,。属员结合分享要点进行小组分享。选择团队绩优人员:举绩、增员、客户积累与经营心得分符合团队经营需求人员:不一定非是成交类的,只要是在实践中取得成效,且能够提升当前小组成员zh短板、激发士气的分享(访量居多者,坚持获客者等)行事历制定标准:职场(直辖组)结合月度经营主题及团队成员训练需求制定月度二早行事历,根据经营节奏安排每周细化一个主题,明确人员分工(主持、主讲)确保全流程及人人通关。

训练内容安排:围绕周主题罗列相关活动邀约、产品训练、销售逻辑训练、客户经营等周月训练内容。某地市“双对标”公司积极承办本市“佑未来   护成长”公益项目活动。在本市选定1名本市贫困家庭的白血病患儿作为救助对象。在送去10000元爱心救助基金的基础上,号召全市开展爱心接力公益活动,规定本市营销伙伴在六月期间每销售一份*寿福或康宁系列保险,公司将向中国儿童少年基金会捐赠100元爱心基金,用于资助贫困家庭的白血病患儿。同时公司会为伙伴颁发爱心捐助凭证。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"小组早会运作背景标准化流程操作实操案例演练35页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号