第一步：现场拆读密封袋，主持人总结，礼仪递送密封袋，诵读贺信，宣布绿通申请书及绿通卡数量限量（建议申请书按到会客户的60%、绿通卡按30%），宣布领取规则：业务人员排队领取，注意纪律。宣布上墙登记规则：业务人员陪同客户一起，交申请书的同时登记上墙，以排队先后为准。宣读人身份推荐”**人寿全程绿通服务XX地区首席发布官”现场绝对不能额外申请，领取前与客户沟通话术：张哥，你看都在抢啊！我先去给你抢一张，晚了就没了，用不用咱再说！

第二步：排队领取申请书，快速排队抢申请书，营造氛围，抢卡后想方设法填申请书：张哥，太好了，得亏我去给你抢了一张，看，好不容易抢到申请书了，您看，咱们家开几张绿通卡？咱一起填填吧！主持人：抢到申请书的不一定都能够获得绿通卡，我们以登记上墙先后为准。第三步：促成抢卡，现场促成话术，1、利用抢卡氛围促成，2、利用直通优惠促成，3、利用巡场人员促成，备注：火车上的促成  不促不行啊。

利用抢卡氛围促成，张哥，太好了，幸好我去给你抢了一张，你看申请的人好多，这样，绿通卡对我们家人的重要性，刚才老师已经说的很清楚了，你看，我们是开几张绿卡？（一起阅读申请书）2、利用直通优惠促成，张哥，这次绿卡直通车可是从来没有的低标准啊，过了再办，就要恢复到5万了，所以机不可失失不再来。来，在这里签个字，我帮你把名额占到。内外勤相互配合，演戏要足！内勤不断巡场，发现有犹豫的客户，过去跟客户说：“你好，你还没有考虑好吗？那边的客户着急要，没有申请书了，能不能把你的申请书让一让？”业务员:“不行，我们还在考虑，你还是去别人那找找吧！“（对着巡场人员说，也说给客户听）张哥，赶紧签字吧，看人家想要都没有呢！你快签字吧！

利用巡场人员促成，促成抢卡，填写申请书，迅速到受理台前排队交申请书，然后邀请客户亲自到签名墙签字（主持人配合烘托）会议开始前提醒客户上洗手间，会议中，配合主持人鼓励客户勇于举手参与各项互动活动，不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话），让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句，安抚未中奖嘉宾，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。会后—必开“爱心会”，目的：消毒，树立正能量，参加人员：现场未签单人员、客户未到人员，目的：安抚、鼓励，一方面不要放弃，继续跟进，另一方面防止负面扩散，给下次启动制造障碍，内容：分析现场签单典型的案例，拜访的情况？邀约的情况？客户的情况？事先准备的工作？现场的配合？等结果：没有签单的原因是自己事先没有严格按照的要求认真做好。