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有序产说会现状困惑操作54页.pptx

  • 更新时间:2019-09-20
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20190920103635.jpg

第一步:现场拆读密封袋主持人总结,礼仪递送密封袋诵读贺信,宣布绿通申请书及绿通卡数量限量(建议申请书按到会客户的60%、绿通卡按30%)宣布领取规则:业务人员排队领取,注意纪律。宣布上墙登记规则:业务人员陪同客户一起,交申请书的同时登记上墙,以排队先后为准。宣读人身份推荐”**人寿全程绿通服务XX地区首席发布官”现场绝对不能额外申请领取前与客户沟通话术:张哥,你看都在抢啊!我先去给你抢一张,晚了就没了,用不用咱再说!

第二步:排队领取申请书快速排队抢申请书营造氛围抢卡后想方设法填申请书:张哥,太好了,得亏我去给你抢了一张,看,好不容易抢到申请书了,您看,咱们家开几张绿通卡?咱一起填填吧!主持人:抢到申请书的不一定都能够获得绿通卡,我们以登记上墙先后为准。第三步:促成抢卡现场促成话术1、利用抢卡氛围促成2、利用直通优惠促成3、利用巡场人员促成备注:火车上的促成  不促不行啊

利用抢卡氛围促成张哥,太好了,幸好我去给你抢了一张,你看申请的人好多,这样,绿通卡对我们家人的重要性,刚才老师已经说的很清楚了,你看,我们是开几张绿卡?(一起阅读申请书)2、利用直通优惠促成张哥,这次绿卡直通车可是从来没有的低标准啊,过了再办,就要恢复到5万了,所以机不可失失不再来。来,在这里签个字,我帮你把名额占到。内外勤相互配合,演戏要足!内勤不断巡场,发现有犹豫的客户,过去跟客户说:“你好,你还没有考虑好吗?那边的客户着急要,没有申请书了,能不能把你的申请书让一让?”业务员:“不行,我们还在考虑,你还是去别人那找找吧!“(对着巡场人员说,也说给客户听)张哥,赶紧签字吧,看人家想要都没有呢!你快签字吧!

利用巡场人员促成促成抢卡,填写申请书,迅速到受理台前排队交申请书,然后邀请客户亲自到签名墙签字(主持人配合烘托)会议开始前提醒客户上洗手间会议中,配合主持人鼓励客户勇于举手参与各项互动活动不仅自己要认真听,更要引导客户去认真去听,并时不时地点点头,表示认同和非常有道理(注意千万不可随意走动和接听电话)让客户全身心投入去听,个别客户想打瞌睡或走神时,要提醒他或与他小声聊几句安抚未中奖嘉宾,并引导来宾关注台上,并配合报以最热烈的掌声(在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳)会后—必开“爱心会”目的:消毒,树立正能量参加人员:现场未签单人员、客户未到人员目的:安抚、鼓励,一方面不要放弃,继续跟进,另一方面防止负面扩散,给下次启动制造障碍内容:分析现场签单典型的案例拜访的情况?邀约的情况?客户的情况?事先准备的工作?现场的配合?等结果:没有签单的原因是自己事先没有严格按照的要求认真做好


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