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团险渠道业务开拓模式介绍49页.pptx

  • 更新时间:2019-09-19
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QQ截图20190919123930.jpg

2017年9月29日,**分公司针对**农行安心贷借款人意外伤害保险的出险举办了现场理赔会。出险人周某于2017年3月14日在**农行贷款180万元,同时投保了国寿安心贷借款人意外伤害保险,保额为180万元,保费为3600元。不幸的是,2017年9月2日凌晨3时20分许,周某在驾车归家途中,连人带车意外掉入河中身亡。在最终确认事故属于保险责任后,根据保险合同约定,国寿同意给付180万元身故保险金,其中,由于借款人已经还贷15万元,因此给付第一受益人农行保险金1640584.25元(即未偿还的贷款本息和),给付第二受益人出险人家属保险金159415.75元。以上保险金全部9月29日实付到账。

什么是信贷保险?面向群体:向借款机构贷款的个人或企业股东。解决问题(银行):解决借款人因意外事故无力还贷而引致的坏账。解决问题(客户):解决借款人因意外事故无力还贷而导致家庭产生的经济压力。当借款人因意外身故或因意外伤残丧失劳动能力时,贷款由保险公司偿还,是保障借款人及贷款人利益的一种保险产品。备注:所以如果有一款产品可以在风险发生时给到保障,那么至少可以让我们对家人留爱不留债。中国人寿信贷保险,也就是借款人意外伤害保险就正是这样一款产品。借款人因意外身故或因意外伤残丧失劳动能力时,贷款由保险公司偿还,是保障借款人及贷款人利益的一种保险产品。这主要为了解决您好。为保障客户的利益,确保客户万无一失的还款计划和财物安排,我行联合中国人寿推出专为贷款客户开发的“安心贷”借款人意外伤害保险产品,能帮助客户规避风险,建议您购买。

促成话术这款产品不光可以给您提供一份保障,还有助于提升您的贷款资质,获得更优惠的利率审批,使您在贷款审批时,可以时间更短,额度更高。备注:咱们信贷险的第一受益人是贷款银行,第二受益人为借款人本人、或指定/法定受益人,费率为3‰,上不封顶。对客户的把控力度强的,也可以做到5%,也可以做到1%异议2:我家里有钱还贷,不用购买保险!是的,很多客户存在和您一样的想法。其实购买这份保险的成本对您不构成压力,那您更应该购买这份保险了,人有钱的时候,钱不值钱,如果人没钱的时候,人就不值钱,保险就是给人留条后路,留多一个选择,却能给您的家庭财产和您的家人建立一个安全的屏障。

异议3:我已经有抵押物了,不需要购买保险了!是的,贷款发放的同时,抵押物等于被抵押给银行了,万一因风险事故导致家庭收入锐减而无力还款,银行就把抵押物进行折旧变卖,但这款产品就恰恰保障这一点,保险公司将偿还还未还给银行的贷款,剩余部分给法定受益人,避免了抵押物被银行处置的问题。目前70%以上的中小企业都为员工购买商业保险,以固定的成本规避不确定的风险,企业没有额外成本的支出,易于销售;对公短险一年一续保,年年算新单,业务发展有良好的持续性;企业员工福利,售后服务多,能增加客户粘度,有助于客户锁定;一句话讲团险,银行仅需锁定客户,后续方案制定、各类服务均有国寿银团专员一条龙跟进,无需花费过多精力。王总,现在社保在身故和医疗方面的报销都十分有限,如果为员工增加一份团体的商业补充保险,对员工的归属感和留存会有很大的帮助,其实企业的团体补充保险也很便宜,一个人每月100元的保障就很全面了,发烧感冒去门诊都能报销,平时每个月多发100元对员工来说可能没什么感觉,但是我们告诉员工在我们公司工作,生病所有的医疗费公司都帮员工报销,那员工感受是很好的。最近为庆祝中国人寿成为我行大股东,现在我行与国寿特联合推出客户回馈活动,凡我行企业客户购买团体保险均有机会享受优惠费率承保,我让国寿的同事先帮您做一份方案,您看看。


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