2017年9月29日，**分公司针对**农行安心贷借款人意外伤害保险的出险举办了现场理赔会。出险人周某于2017年3月14日在**农行贷款180万元，同时投保了国寿安心贷借款人意外伤害保险，保额为180万元，保费为3600元。不幸的是，2017年9月2日凌晨3时20分许，周某在驾车归家途中，连人带车意外掉入河中身亡。在最终确认事故属于保险责任后，根据保险合同约定，国寿同意给付180万元身故保险金，其中，由于借款人已经还贷15万元，因此给付第一受益人农行保险金1640584.25元（即未偿还的贷款本息和），给付第二受益人出险人家属保险金159415.75元。以上保险金全部9月29日实付到账。

什么是信贷保险？面向群体：向借款机构贷款的个人或企业股东。解决问题（银行）：解决借款人因意外事故无力还贷而引致的坏账。解决问题（客户）：解决借款人因意外事故无力还贷而导致家庭产生的经济压力。当借款人因意外身故或因意外伤残丧失劳动能力时，贷款由保险公司偿还，是保障借款人及贷款人利益的一种保险产品。备注：所以如果有一款产品可以在风险发生时给到保障，那么至少可以让我们对家人留爱不留债。中国人寿信贷保险，也就是借款人意外伤害保险就正是这样一款产品。借款人因意外身故或因意外伤残丧失劳动能力时，贷款由保险公司偿还，是保障借款人及贷款人利益的一种保险产品。这主要为了解决，您好。为保障客户的利益，确保客户万无一失的还款计划和财物安排，我行联合中国人寿推出专为贷款客户开发的“安心贷”借款人意外伤害保险产品，能帮助客户规避风险，建议您购买。

促成话术，这款产品不光可以给您提供一份保障，还有助于提升您的贷款资质，获得更优惠的利率审批，使您在贷款审批时，可以时间更短，额度更高。备注：咱们信贷险的第一受益人是贷款银行，第二受益人为借款人本人、或指定/法定受益人，费率为3‰,上不封顶。对客户的把控力度强的，也可以做到5%，也可以做到1%，异议2：我家里有钱还贷，不用购买保险！是的，很多客户存在和您一样的想法。其实购买这份保险的成本对您不构成压力，那您更应该购买这份保险了，人有钱的时候，钱不值钱，如果人没钱的时候，人就不值钱，保险就是给人留条后路，留多一个选择，却能给您的家庭财产和您的家人建立一个安全的屏障。

异议3：我已经有抵押物了，不需要购买保险了！是的，贷款发放的同时，抵押物等于被抵押给银行了，万一因风险事故导致家庭收入锐减而无力还款，银行就把抵押物进行折旧变卖，但这款产品就恰恰保障这一点，保险公司将偿还还未还给银行的贷款，剩余部分给法定受益人，避免了抵押物被银行处置的问题。目前70%以上的中小企业都为员工购买商业保险，以固定的成本规避不确定的风险，企业没有额外成本的支出，易于销售；对公短险一年一续保，年年算新单，业务发展有良好的持续性；企业员工福利，售后服务多，能增加客户粘度，有助于客户锁定；一句话讲团险，银行仅需锁定客户，后续方案制定、各类服务均有国寿银团专员一条龙跟进，无需花费过多精力。王总，现在社保在身故和医疗方面的报销都十分有限，如果为员工增加一份团体的商业补充保险，对员工的归属感和留存会有很大的帮助，其实企业的团体补充保险也很便宜，一个人每月100元的保障就很全面了，发烧感冒去门诊都能报销，平时每个月多发100元对员工来说可能没什么感觉，但是我们告诉员工在我们公司工作，生病所有的医疗费公司都帮员工报销，那员工感受是很好的。最近为庆祝中国人寿成为我行大股东，现在我行与国寿特联合推出客户回馈活动，凡我行企业客户购买团体保险均有机会享受优惠费率承保，我让国寿的同事先帮您做一份方案，您看看。