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缘故增员法流程相关话术方法19页.pptx

  • 更新时间:2019-09-15
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缘故增员第三步——面谈,代理人:兄弟我刚给我儿子买了咱们幸福人寿的传世金生,我觉得不错,  跟你分享下怎么样?缘故增员:可以啊,你说说看,代理人:这款产品每年只需要交保费1.1万,交15年,拥有保障如下:这款产品保障齐全,可以把我们对孩子的爱延续下去,不错吧?缘故增员:确实不错,通过自己购买的产品分享给客户,降低销售抗拒感就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一样自然。分享自己购买的产品,引入缘故关注的收益,缘故增员:就是要交这么多有些压力,朋友能否给些优惠啊?代理人:是啊,我们做业务的都会有佣金用来日后服务客户,如果你要是加盟我们公司就可以得到相应的报酬,再加上公司专门   给新人的奖励,那真是最大的实惠。

缘故增员:这个听起来不错啊,具体说来听听,抓住缘故购买商品都希望有折扣的心理,引导缘故如果自己的单出在自己名下那么实惠会更大,代理人:比如1.1万的传世金生,有3300的收入,新人奖再奖励1800,你就收获了5100,不仅自己拥有了一份理财保障,同时还能获得额外的收入,相当于打折买的一份保险。缘故增员:这么说来还真的挺吸引人的,代理人:是啊,你可以先来参加公司的专业新人培训,会了解的更多啊,缘故增员:要培训那么久啊?代理人:你换个角度想一下,相当于用3天时间创造了5100的经济收益,让自己拥有了保障,还了解了这个行业,平均每天1700的收入。

代理人:这是我这个月的工资单你不妨看看,缘故增员:有这么多呀,代理人:是啊,而且你也发现我多了很多陪家人的时间,况且我才进幸福人寿一年,我们关系这么好,你进来我一定全力支持你做。缘故增员:行,那我也试试吧,代理人:好啊,那我给你报下周一的新人培训班吧,记得提前把时间安排好哈。给予信心和承诺,工资单就是最大的事实依据,除此之外还要给到承诺让缘故有信心和我们一样做的这么好。新人成长经历三个阶段:经过岗前培训后新人经历了尝试和了解,通过规划让新人全情投入;二、开发缘故增员方法,方法一:增员别人先增员自己,方法二:改变自己,方法三:多渠道接触缘故。

方法一:增员别人先增员自己,理解保险行业是爱心与责任的伟大事业(保险的意义与功用),相信基本法可以造就伟大梦想(三年两百万),自己先认可寿险行业,才能更加自信对身边的缘故进行讲解,方法二:改变自己,从物质层面上改变(装扮、配置),让身边的缘故看到你的改变;从精神层面上改变(改变精神面貌和外在形象),更加专业和职业;方法三:多渠道接触缘故,将个人受表彰图片发到朋友圈,进行微信宣传的同时让朋友以“帮你获奖情况点赞你发红包”的方式建立微信群,谁加你帮你点赞你即给对方发红包。将每次外出培训学习、参加团队活动、通过努力获得旅游资格外出游玩的照片发送在朋友圈。参加各种活动或组织(俱乐部、义工等),课程回顾,缘故增员法流程有哪些?如何开发缘故增员。


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