缘故增员第三步——面谈，代理人：兄弟我刚给我儿子买了咱们幸福人寿的传世金生，我觉得不错，  跟你分享下怎么样？缘故增员：可以啊，你说说看，代理人：这款产品每年只需要交保费1.1万，交15年，拥有保障如下：这款产品保障齐全，可以把我们对孩子的爱延续下去，不错吧？缘故增员：确实不错，通过自己购买的产品分享给客户，降低销售抗拒感就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一样自然。分享自己购买的产品，引入缘故关注的收益，缘故增员：就是要交这么多有些压力，朋友能否给些优惠啊？代理人：是啊，我们做业务的都会有佣金用来日后服务客户，如果你要是加盟我们公司就可以得到相应的报酬，再加上公司专门   给新人的奖励，那真是最大的实惠。

缘故增员：这个听起来不错啊，具体说来听听，抓住缘故购买商品都希望有折扣的心理，引导缘故如果自己的单出在自己名下那么实惠会更大，代理人：比如1.1万的传世金生，有3300的收入，新人奖再奖励1800，你就收获了5100，不仅自己拥有了一份理财保障，同时还能获得额外的收入，相当于打折买的一份保险。缘故增员：这么说来还真的挺吸引人的，代理人：是啊，你可以先来参加公司的专业新人培训，会了解的更多啊，缘故增员：要培训那么久啊？代理人：你换个角度想一下，相当于用3天时间创造了5100的经济收益，让自己拥有了保障，还了解了这个行业，平均每天1700的收入。

代理人：这是我这个月的工资单你不妨看看，缘故增员：有这么多呀，代理人：是啊，而且你也发现我多了很多陪家人的时间，况且我才进幸福人寿一年，我们关系这么好，你进来我一定全力支持你做。缘故增员：行，那我也试试吧，代理人：好啊，那我给你报下周一的新人培训班吧，记得提前把时间安排好哈。给予信心和承诺，工资单就是最大的事实依据，除此之外还要给到承诺让缘故有信心和我们一样做的这么好。新人成长经历三个阶段：经过岗前培训后新人经历了尝试和了解，通过规划让新人全情投入；二、开发缘故增员方法，方法一：增员别人先增员自己，方法二：改变自己，方法三：多渠道接触缘故。

方法一：增员别人先增员自己，理解保险行业是爱心与责任的伟大事业（保险的意义与功用），相信基本法可以造就伟大梦想（三年两百万），自己先认可寿险行业，才能更加自信对身边的缘故进行讲解，方法二：改变自己，从物质层面上改变（装扮、配置），让身边的缘故看到你的改变；从精神层面上改变（改变精神面貌和外在形象），更加专业和职业；方法三：多渠道接触缘故，将个人受表彰图片发到朋友圈，进行微信宣传的同时让朋友以“帮你获奖情况点赞你发红包”的方式建立微信群，谁加你帮你点赞你即给对方发红包。将每次外出培训学习、参加团队活动、通过努力获得旅游资格外出游玩的照片发送在朋友圈。参加各种活动或组织（俱乐部、义工等），课程回顾，缘故增员法流程有哪些？如何开发缘故增员。