保险培训系列课程，客户“拒绝”是成交的开始，拒绝在成交的过程中始终伴随的，是作为销售人员不可逾越的，必须要解决的一个问题。从另外一个维度看，拒绝的另外一面是什么？是客户的诉求，客户拒绝的理由是什么？没钱等等再说，没有时间和家人商量，我已经有保险了，小公司，不安全，客户拒绝的理由是什么？我很健康，不需要保险，我只买香港保险，只买名气大的保险公司的产品，不相信保险公司的理赔，所有拒绝的理由，根本原因是什么？客户拒绝的真相，我已经有保险了，不值，我很健康，不需要保险，我只买香港保险，只买名气大的保险公司的产品。

如何破除客户的疑心“不值”，所谓的大公司产品和所谓的小公司产品进行对比，比价格，比保障，比确定收益，买过的保险有没有解决问题？客户需求导向—财富池解读，保险是专门解决客户不保险的问题。客户一定有了不保险的问题，才会想到今天的保险。案例：客户李先生听说一款年金保险，性价比非常的高，客户也觉得特别好特别想买，就是没听过这家公司。这家公司叫什么呢？信泰人寿。保险保障基金应当集中管理，并在下列情形下统筹使用： (一)在保险公司被撤销或者被宣告破产时，向投保人、被保险人或者受益人提供救济；(二)在保险公司被撤销或者被宣告破产时，向依法接受其人寿保险合同的保险公司提供救济；(三)国务院规定的其他情形。保险保障基金筹集、管理和使用的具体办法，由国务院制定。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或被依法撤销外，不得解散。逻辑就是一个保险公司为什么不允许倒闭呢？

保险公司为国家解决风险，保险是国家的稳定剂，也是政治的稳定剂，国家会不遗余力的保护客户的合法权益不受任何外力的侵害。准入条件严苛，准出条件要求，背景审核，保险公司解散，考察股东信誉，主要股东是企业法人，自然人不能是大股东，资金审核，净资产≥2亿，资本为实缴资本，且有完税证明，分立、合并、撤销,由其他保险公司接手,保单所有利益不改变保证金，提取注册资本20%，只用于清算公司债务权益保证，也许,万一真的保险公司倒闭了呢?你的保单只是换一个封面,所有利益不变。不能动用，万一破产补偿心接手公司或投保人，买再保险分保，资金合理分配，稳健经营为主，讲事实，安邦保险集团已正式更名为大家保险集团，以前买过安邦保险的客户，保险利益不受损失。