孩子教育是我们必须要准备的，什么样的教育，决定什么样的生活，提前给孩子准备好教育金，让孩子赢在起跑线上。孩子的未来是规划出来的，您看给孩子存1万还是2万？一、普通家庭——少儿及时促成，微信链接分享：内容选择关于养老的相关文章，客户回不回复都无所谓。 若客户回复，简单回复：“这篇文章我看后很有感悟，忍不住想分享给您看看”（不聊保险理念），过几天再逐一拜访。《我们如此深爱我们的儿女，他们爱我们吗》参考话术：张姐，您气色真好，越活越年轻了。上次我看到那篇文章特别有感悟马上转给您了，您看了吗？那上面说的...我觉得未来我们老了想过得舒服还得自己手里有钱，您说是吧？所以养老越早规划越好。如果咱们把钱放银行不仅利息少还有可能存不住，其他投资有风险，收益没保障，所以我建议您可以考虑年金保险。

养老五问：一、普通家庭——养老理念沟通，1、现在父母的衣食住行，由谁来承担？2、你每月固定给父母多少钱？3、有多少父母六七十岁还在靠自己辛苦劳作度日？4、我们有能力完全承担父母的养老吗？5、未来你希望过怎样的养老生活？是辛苦劳作度日还是安享晚年？养老生活是规划出来的，正好我们公司现在有个方案，可以帮您解决这个问题，您只要每年交2万，一共交5年，65岁退休的时候，每月大概补充两千左右养老金，买不买没关系，我先给您介绍一下！养老是每个人都要面对的问题，这笔钱早晚要用，提前准备好一笔养老钱，能够让我们安享晚年，也不给孩子增加负担。未来的养老生活是规划出来的，您看您是存2万还是5万？

普通家庭——养老及时促成，1.我们都说家有一老，如有一宝。是老，还是宝，要看存款有多少。2.你辛苦了一辈子，把所有的钱都给了子女，将来要用钱的时候跟子女要又不好意思。 3.有时候看子女孝不孝顺，就看你的存款有多少。如果钱在自己手上，每次孩子回来都能给他钱，他也一定会很孝顺。4.这个产品不仅让你老了很有钱，还能帮助你的孩子，不会拖累他们，这么好的东西你要抓紧时间啊，要不今天就办了吧。灵活性差，您说的我理解，但养老是每个人都要面对的问题，这笔钱早晚要用，所以必须强制自己储备下来。如果太灵活，根本攒不下来，您说是吗？其实为了保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱，灵活性差恰恰是优点。况且如果您急用钱，还可以保单贷款，这样一举两得，什么都不耽误，您身份证给我看一下吧。

异议处理1，急需用钱怎么办，您说的我们也考虑到了，保单具有贷款功能，如果急用钱可以保单贷款，不影响您的投资流动资金，同时还能准备好养老钱，您看5万够吗？不够再加点。异议处理2，收益有点低，您说的我能理解。但是鑫先生，收益肯定是和风险挂钩的，您认同吧。养老是我们必须要面对和提前准备的，这是一笔必须用到的钱，不能有任何闪失，所以安全性和确定性才是最重要的，而这也恰恰是我们年金险的优势。相信您也不愿意拿自己的未来去冒险对吗？您看5万够不够，不够我们再加点。

异议处理3，现在钱紧，以后再说吧，您说的我理解。但是鑫先生，未来孩子的教育、婚嫁迟早是要我们准备，现在紧一紧，积少成多，这笔钱就攒下来了，无论以后有什么状况，孩子的教育也不会受到影响。你也一定希望孩子未来有好的前途，您看孩子的身份证号是多少？异议处理4，我有社保，有社保当然好啊！但是你知道你退休后能领多少钱吗？目前的人社局公布的社保平均替代率仅为45%，你现在5000元工资，退休后只能领取2250元？你觉得够用吗？其实社保只能满足温饱，想要更有品质的养老生活，就要多给自己规划一些养老金。