**分公司，**，入司时间：2017年6月8日，原职业：个体经营者，现任职级：业务经理一级，销售流程清晰，收获自然嘉倍，一、人无远虑必有近忧，身边的患病案例屡见不鲜，一旦风险发生，自己该如何应对？如何“拿走”担忧？所以要"未雨绸缪“，我对健康险的认知，二、无论你是否买保险，你都已经投保了！把钱全部存起来：是向自己投保，也就是自己买单，用自己的钱承担一切（存款、房子）。把部分余钱购买保险：是在向保险公司投保，把风险转嫁给保险公司，如果没有风险发生，当然是自己的钱。三、人寿保险就是“钱”，在你需要的时候一定会来的钱！帮你解决困难，度过难关的钱！是不可知的未来那笔可知的钱！十年二十年后生病的、年老的你的保命钱。我已经给自己和家人全部购买了充足保险，让身边亲戚朋友拥有保障是我的责任和使命。

第一步：缘故客户，整理名单，受分公司培训触动，现场列名单，定期整理名单，并列出拜访计划，逐一进行拜访，亲戚：先自己后配偶，朋友：关系由近到远，同学：从大学到小学，邻居：从现在到以前，生意伙伴：有业务往来的合伙人，第二步：整理保单，找到缺口，利用保单伴侣帮助客户整理所有保单，填写家庭成员应有保额，实有保额，根据保障额度标准计算差距。保险四大误区，（1）健康裸体：仅购买了年金类保险而没有健康险，（2）保险错位：家庭支柱只有年金险，缺失健康险全面保障，（3）保障短缺：保障严重不足、家庭成员漏保，（4）匹配失调：家庭支柱保障不突出。

第三步：观念沟通，利用“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一个有效方式，通过“四大账户”逻辑帮助客户清晰了解自己对保险的需求和不足。健康险现在买是最合适的，我们的健康险是永远不够的医疗水平进步，生存机率越来越大，治疗费用越来越高；生存环境越来越差，患病的机率也越来越大，因生病而需众筹的真实案例和自己身边发生的真实事件发布，引起客户的关注和危机感，解决因意外事故产生的医疗费用、工作损失、家人精神及经济抚慰，巨额治疗启动费用，康复费用，收入损失（自己/家人），重疾/非重疾治疗，持续治疗，品质治疗，爱无忧。

第四步：量身定制保险产品、满足需求，福禄嘉倍，100种重大疾病，50种轻症（理赔3次），轻疾豁免，转换养老金，荣耀医疗，60万住院报销，报销比例100%，报销范围广，爱无忧，最高2万住院报销，身故残疾20万，住院津贴200元/天，第五步：把握好产品，促成签单，产品交费低、保障高、病种全，是性价比超高的产品，可以帮助我们规划健康、意外、医疗、养老等不同阶段的不同需求，保险越早买，保费越低，保障时间更长，同时还能将拒保概率降到最低，为自己和家人做好充足的风险规划，这是我们对家庭不可推卸的责任啊。我要让身边每个人因保险而受益，不因疾病和意外陷入困境之中，把一件事做到极致，胜过你把一万件事做的平庸，只为成功找方法，不为失败找理由。