拜访话术-邀约，咱们家以前有没有入过保险？谁入的保险？入的哪家公司的？你清楚不清楚保险的责任？知不知道什么时候领取或是理赔？到底领多少钱？你知不知道用的哪个银行账户？你知不知道你保单的受益人是谁？【直到客户说不清楚为止，不用全部问完】这样，在XX天晚上7点钟，在xx地方召开针对你入的保险的现场解说会，有专业人士讲解，你和嫂子一定带着保单到现场了解一下。也知道咱的权益。到时我会再提前通知你一下。

简易版邀约话术：王哥，你好：是这样的，*寿将于星期X晚上7：00在xx举办一场居民医保大病保险二次报销宣讲会，我们的钱已经交上了，很多人还不了解，所以*寿专门请专家给咱讲讲，听说专家还教给如何让银行存钱利息更高呢！我第一时间就想到了你，所以我想请你参加这个会，你一定要和嫂子去听听！一定去！

回访追踪话术1，客户现场签单，要点：充分准备，语气坚定，树立霸气，一次搞定。参考话术：王哥，咱现在办理手续吧，把你的身份证给我，我照着填写个人资料，还有银行卡我还得复印一份，咱们银行转账用。下午我就把你的投保资料交到公司，没有问题的话，保险合同很快就会生效，到时我把合同给你送过来。王哥，祝贺你选择了一份对你的家庭很重要的资产配置计划，也感谢你对我工作的支持。

回访追踪话术2，现场没有签单的客户追踪，要点：紧盯不动，咬住不放，不达目标，誓不罢休。话术：王哥，昨天晚上时间太仓促了，也没和你好好聊聊，今天我来想了解了解，昨天晚上老师讲的你听的怎么样？有什么不明白的尽管问我。也请你给我们公司多提提意见。（慢慢进入主题，不管客户提问什么问题，回答的是一样的：王哥你看，我的很多客户和你一样，开始时都有和你一样的想法，当等到他们真正了解保险的好处后，都觉的保险买的对，因为对于你们来说，只是换了一个存钱的地方而已。你不觉得很划算吗？）

回访追踪话术3，接受邀约但没有参会的客户，要点：眼光长远，精耕细作，多次拜访，做好铺垫。业务经理：王哥，你好，昨天是不是有重要的事情没有去？老师讲的可好了，我来找你聊聊，等以后公司在搞宣传活动时一定要参加。（重点描述一下现场认购的火爆场面，重点讲解，重点异议处理，重点促成。）

异议处理1，客户：我还没有考虑清楚。业务经理：没事，你看你还有什么不明白的尽管问我，你是觉得保障不够还是……客户：我要再好好想想。业务经理：确实是，毕竟咱们好几年下来存的是好几万，确实得慎重，不过公司的发展和国家金融政策老师也都讲明白了。并且这份保险以后给你的保障和利益你也很清楚了，为了对家庭体现一份责任，你还犹豫什么呢？并且咱公司还有一个特别好的人性化规定，（利用10天犹豫期进行签单促成）异议处理2，客户：我没有他们那么有钱。业务经理：王哥，买保险不是有钱人的专利。钱多买多，钱少买少，多多少少都要买。保险不是一下子就买全的，都是慢慢积累的。其实，正是因为我们没有太多钱，所以才更要找到一种让钱生钱的办法，很多人正是因为这个原因才买保险提前规划自己的未来。你看，你先买XX元怎么样？