平安的品牌和服务优势：其实您今年的车险可以考虑在平安购买。平安车险的理赔速度快、手续简单、还可享受7*24小时百公里免费非事故道路救援、并且对客户和第三者提供7*24小时专家电话咨询服务 。客户满意度在行业领先！ 在平安投保，公司实力强大、服务有保障，后续公司还将安排我继续跟进为您服务。三次费改：福建目前执行了车险三次费改，简单归纳就是--如果客户连续多年不出险，那么车险续保会享受更低的折扣，连续三年未出险客户，车险保费最低低至3折。

关键句1—业务伙伴：我明白您的考虑，但是您想想，您家里买空调、冰箱这些家电，不同品牌的空调、冰箱都能用啊，为什么您还会选择品牌比较大、质量比较好的产品，而不去选择价格最便宜的产品？因为大品牌、质量好的产品，用起来放心，售后服务省心！车险也是一样，平安作为车险行业的领导者，大品牌，绝对值得信赖！而且平安已经连续多年被评为客户最满意汽车保险公司（来源于网易新闻），服务质量绝对是行业最优的！所以您选择平安车险，就是选择了放心省心，实际上是性价比最高的选择！

疑异处理——平安保费贵（1/2），业务伙伴：其实我们买一份令人满意的车险除了关注价格外，更重要的是保单背后的服务。我们平安车险有快、易、免、暖四大优势，不仅能够实现现场定损、赔付赔款、实时到账 ；还可以直接通过好车主APP实现自助理赔。另外在线专员为你提供7*24小时专家电话咨询服务贴、以及上门代收理赔资料服务，简直是足不出户，服务到家。这么好的服务，让您省心省力，其实性价比很高呢！您的车险下月就要到期了，我先给您设计一个车险投保的方案，随后转发车险投保的链接到您手机微信上。我指导您操作一次，很简单，您肯定一学就会。

疑异处理——平安保费贵（2/2），疑异处理——平安理赔难，客户：听说平安理赔很不方便。业务伙伴：平安产险借助互联网科技的力量，打造强大的平台，通过金管家手机APP就可以完成车辆投保，通过好车主APP实现便捷理赔。平安车险承诺 “万元以下，材料齐全，报案到赔款，1天到账”， 平安推出信任赔服务，车主车辆发生保险事故后，在平安授信的理赔信任额度范围内，通过“平安好车主”APP，自主理赔，秒级赔付，最高赔付金额4000元，最快1分钟内完成赔付。非常地简单、快捷，拥有平安车险，你一定不用担心理赔的问题。您的车险下月就要到期了，我先给您设计一个车险投保的方案，随后转发车险投保的链接到您手机微信上。我指导您操作一次，很简单，您肯定一学就会。客户：好的！

疑异处理——平安人伤理赔慢，客户：听说平安只是纯车损的理赔服务很快，但人伤理赔会比公司慢？业务伙伴：我明白您的顾虑，如果真的出现涉及人伤的理赔，不仅会有经济上的担忧，还会有精神上的压力，当然希望保险公司可以提供更贴心更快捷的服务。但是您看您也只是听说的，想必您对平安的人伤理赔操作也不是很了解，恰好今天有时间，我就跟您解释一下。其实，平安车险一直以客户忧客户所忧，想客户所想。我们现在已经推出了“人伤暖心”服务，出院即可领取赔款，如果伤者有治疗需要，查勘员可现场完成万元以下医疗费垫付，若伤者病情严重，可申请医疗费用预付服务，减轻客户及伤者前期的医疗费垫付压力。请以你的同桌作为客户演练邀约、促成及异议处理的关键句，两两对练，演练完一遍后互换角色。车友会工具包——客户信息登记表，邀约环节需做好客户信息登记，掌握邀约的客户性别、生日和家用车信息，可以大致了解客户的收入能力、需求等信息，以便有针对性的设计合理的家庭保单配置规划。