讲解三大角色的具体工作和职责也可按照实际情况来举例说明，做一名绩优的业务员是树立管理权威的重要条件，也是辅导组员的必要条件，同时也有收入。喊破嗓子不如做个样子，知识内容辅导：指导新人合理高效使用新人实战手册，检查铸材训练课程的掌握，示范式陪同拜访，你做他看：您与客户面谈，新人在边上观察，掌控），辅导式陪同拜访，他做你看：管给新人点评并提出建议。指导式陪同拜访，全过程都由新人与客户面谈，主管不予协助，主管对整个过程给予反馈和建议。

陪访辅导：礼品购买沟通，帮户新人做好客户电话回访工作人在边上观控），帮助新人做好新人家属联谊会邀约工作并提。帮助新人做好第一次产说会促成工作  户面谈，主管不予协助，主管对整个过程给予反馈和建议。只重业绩，缺乏关心，只重技巧，忽视心态，娇宠溺爱，不敢要求，重视疗伤，忽视预防，强调利益，忽视精神，新人辅导中的误区，角色三——优秀的管理者，管什么？某机构100名业务同仁进行抽样调查，其中50名为坚持出勤的，另50外为长期不出勤的。出勤是团队管理之根，哪种人更容易留存呢？备注：用数字式法和生活中的例子来表达哪类人更容易留存，更有效的工作。

如何做好出勤管理，率先垂范，准时出勤，每日晨迎。严格的差勤管理制度。丰富多彩的早会内容。（预先规划二早行事历）备注：作为主任管理小组的出勤是第一重要的，出勤是天，出勤是地，出勤就是人民币，强调出勤的重要性也可以说明如何去做，主任必须率先垂范，每天都能准时出勤，提前五分钟到职场迎接组员的到来，早会期间带头不说话、聊天，严格的差勤管理制度（营业区、部都有现成的制度），严格执行加强早会的吸引力。

举例：预先规划好的早会的行事例，丰富多彩的早会内容：每周一：展业高手做分享（事先沟通）挂零衔训会，每周三：挂零衔训会，每周二、四：销售技能培训、产品训练等，每周五：教唱新歌、舞蹈、活动、游戏，召开二早是主任的义务，二早是主任最重要的管理平台，及时传达公司的相关信息、政策、推动，发现并及时解决属员展业中所遇到的困惑，为他们调整态，二次早会的成败，主任要负99%的责任，二早的基本观念，备注：二早的质量必须把控好，不仅仅是开，而是开好主任通过二早随时掌控每一位属员的动态，激励属员，提高一天的斗志，提高团队的凝聚力，提高主任自身的管理能力，备注：二早的质量必须把控好，不仅仅是开，而是开好主任通过二早随时掌控每一位属员的动态，激励属员，提高一天的斗志，提高团队的凝聚力，提高主任自身的管理能力。

团队建设——文化建设，家，是一个人在倦极了时候，最想休息的地方，家，是一个人在受伤时，能养伤的地方，家，是一个人在想落泪时，能够尽情流泪且有人能为你拭去眼泪的地方，备注：主任严格要求，规范管理---伙伴小心自律遵章守法，主任目标明确，任务清晰合理----伙伴有续工作，方向明确，主任尊重团队成员，强调每一个个体的重要性---伙伴备受鼓舞，更加努力，主任家长作派，动辄批评----伙伴逆反对搞、消极对抗，主任积极创新----伙伴爱动脑筋，主任愿意分享----伙伴积极进取、心胸宽广。