1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！”小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。雷军在“2012创业小聚年会” 谈到创业成功之道时表示：2年前创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队。

中小企业主的特质，习惯于承受压力的勇气，应变能力强，比大多数行业更勤奋,更能吃苦，自律性强,注重记录与计划，有很强的经营意识，客户意识强，服务意识好，对成长,对空间,对未来成就有强烈的企图心，更加渴望快乐的工作方式和生活方式，最有效的获取名单方法，缘故：彼此相识的人。缘故增员：是指与亲戚、朋友、同学、同事、同乡、同好或通过社团、业务往来认识的人接触，使之成为你的准增员对象。

缘故增员的优势，1、又称为优势增员，增员成功率高，2、了解准增员对象，易挖掘增员点，3、彼此的信任度高，增员质量较高，4、增员费用成本低 ，所需时间较少，5、彼此较容易相处 ，利于增员留存，选取P30中准增员对象，利用优质增员筛选表进行增员筛选。按照得分的高低排列，挑选出得分前20名的准增员填入下表中。我们第一阶段的工作就是把他们全部拜访完并进行邀约面试。

美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出人际脉络中要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的，就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人，转介绍：通过推介人的推介而接触被推介人的方法，转介绍增员：是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用推介人的影响力，与各行各业的准增员对象接触并进行增员认真思考，写出你的理想转介绍推介人名单，至少10人，越多越好，理想推介人名单，选出五位填入拜访纪录表中，每天最少拜访一个，要求转介绍。创始人最重要的工作之一就是找人！