不忘初心，回归本源，领悟区域收展制的内涵，收展是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。简言之，区域收展制即是每位收展员都有其收费服务辖区，此辖区即为其“区域”，收展员即是中国人寿驻区服务员，有如派出所的管片警察一般。区域收展制的发展根植于区域服务，而不仅是孤儿单客户的服务。不违趋势，顺势而为，抓住逆袭机会窗，打造江苏国寿新的服务行销力量！

营销团队：第一代创业者，开拓者，收获者！主要对接50后、60后市场，1995年成立至今，23周岁，不断沉淀，底蕴深厚。收展团队：第二代创业者，继承者，前进者！主要对接70后、80后市场，2003年成立至今，14周岁，市场新锐劲旅，发展之需。第三收展：第三代创业者，跨界者，大成者！主要对接80后、90后、00后市场。2019年成立，0周岁，新生代寿险行销新锐力量，后金融保险时代下的新力量。中国大陆寿险市场仍处于“起步”发展阶段。预计到2020年寿险保费增长到4万亿元人民币，届时仅次于美国。

不脱实际，市场调研，发现最佳扩张方法，市场营销学的基本逻辑是市场调研、市场细分、营销策略、行动实施。没有调研，对市场没有全貌认知，就没有发言权。对不同区域市场的人口、经济、就业、文化、民风等调查了解。本公司内先行标杆或团队个人的做法和经验。本地市场上同业公司的组织扩张战术打法。、筹建团队基本步骤，定好位：第三收展的定位，我们是先驱和开拓者，我们是未来先锋军；我们的核心文化，我们的理念。选对人:第一批创业元老，打天下者；布好局：一个小组如何半年达到百人或者更多？找准点：内分职场，外筹网点；用好法：聚焦关键渠道，多路径推进，强增员。借好力：借助公司各种成长力量，借助跨界多种资源，借助标杆作用。

2019全省燎原计划筹建人培训班，1、定好位: 我们未来是一支什么样的团队？战略定位：我们是站在营销25年发展历史，收展16年发展历史肩膀上的新生代寿险行销力量，我们是第三收展，我们是新开拓者，先锋军，我们不一样。市场定位：对接80、90、00后未来的市场，我们以服务为先机，以客户需求为导向，为客户家庭提供全保障方案的供应商和服务商。发展定位：我们不走“精英团队”路线，我们坚持走“平民团队”路线，我们提供更多元化创业平台。资源型新人：是指有一定社会工作经历，本地居民或定居若干年以上，年龄在30-50岁之间，拥有一定量社会人脉资源，能够填满P30表的新人（满足召开见证会、晋升会条件），简而言之，是指有房有车、有妻（夫）有子、有厂有钱、有闲有意之人。创业型新人：是指从学校毕业刚走上社会工作或工作时间不久的人员，社会阅历、经验、人脉较为欠缺，价值观、事业观未完全建立，但具有较强发展意愿的新人。